有些创业者是因为纠结于估值与股份的稀释而发展不起来的。但我觉得，有时候市场热，就应该厚着脸皮要高估值，至于估值背后的其他价值，是不是你想要的，这是你要衡量的。

创业者融资的时候，一定要按照优先级考虑上面这四个融资目标。

（2）融资时机：越早越好

融资的时机，分为主动时机和被动时机两种。

一种是主动融资。有些企业融资的主动性比较高，创业者会花8-9个月融一笔钱，提升业务能见度，降低业务风险，这是比较好的主动融资的方法。

另外一种是被动融资。

当一个公司手上的现金最多能用9个月的时候，他就不得不去融资。为什么？因为一般的融资过程，大概需要6个月左右，atv，环境不好的可能需要9个月，等到你快没钱了再找投资人要钱就很难。所以最好在自己不缺钱的时候，准备更多的资金。

对创业者来说，融资越早越好。融一笔钱可能也就给你24个月，但是你又必须得剩下九个月的被动融资时机。因此当你拿到第一笔钱，启动下一轮融资的时候，在宝贵的12-18个月，能不能做出对投资人有益的风险收益报酬曲线，这是最核心的融资要素。

例如，我投资的某个企业，虽然它的业务没有发生明显的质变，但它剩下的钱只够用一年半了，所以我还是劝它做一个融资。企业管理者问我，你不纠结估值吗？我说我都不纠结，你纠结什么？钱是创业公司的命。

（3）融资估值：拿到钱更重要

刚才讲到，融资有现金、战略能力、稀缺资源、估值四大目标。对创业者来说，估值最重要的是能拿多少钱，钱的重要性要远远高于估值本身。而投资人更敏感的是估值，他会觉得估值高了，收益不够。

所以我觉得一个好的融资过程，就是要学会换位思考。投资人愿意换位思考把钱给到公司，创业者愿意换位思考，帮助投资人构建好的风险报酬系数。两边只要换位思考就很容易达成一致，否则都是很痛苦的。

（4）融资思维：平衡理性和情绪

过去两三年，很多人喜欢做2VC的融资，不能说没道理，但是我觉得好的创业者要学会平衡理性和情绪。

左脑是理性思维，右脑是情绪思维。一个好的创业者，既要学会利用好市场的情绪，也要会甄别市场的理性，这两点不可偏废。

因为感性而追逐热点，产生羊群效应，情绪传递，这是市场容易出现的。这种情况下，投资市场有时候冷有时候热，有时候极度悲观什么也不投。

我觉得好的投资人，通常都有自己的价值点。

投资人利用市场的悲观拿到便宜的价格，创业者利用市场的热度，拿到好的价格，这无可厚非。

因为这是由供需决定的，但是不要因为供需关系，而丧失了能找到理解自己价值的投资人的信心，这很重要。

（三）融资贴士：FA不是救世主，自己才是救世主

关于融资，我最后再送给大家几个小贴士。

（1）好的商业计划书：15分钟原则

首先，我觉得商业计划书的形式不重要。

我碰到千奇百怪的现象，有的人没有商业计划书，上来就在黑板上面给我写；有的人商业计划书是一个PPT；有的人商业计划书是一篇Word文件。

作为投资人，其实我不关注你有没有商业计划书，我关心的是，见面15分钟，你能不能把这件事讲得明明白白。

15分钟原则很重要，因为投资人在每个项目上的专注时间就是15分钟。

（2）小范围投资人：测试风险报酬系数

其次，融资是需要测试的。

刚开始不要大规模地去融资，先找三五个对你这个项目容易认同的投资人，先跟他们聊一聊，让他们给你反馈。

比如，你可以问他们，你喜欢我这个方向吗？你觉得我的愿景怎么样？你觉得我的战略分解怎么样？我在这一阶段降低风险，对你有吸引力吗？你期待的风险收益倍数是多少？

通过一个小样本来描绘风险收益曲线，往往比你上来就大规模融资，见谁都发商业计划书要有效得多。

和沟通的数量比起来，我觉得沟通的质量要重要得多。所以小范围测试，测试完了再回来想一想，大家怎么看我这个故事，别人给我提的意见有没有道理，我要不要做调整。

（3）专注市场接受的融资金额而非估值本身

然后就是专注市场接受的融资金额而非估值本身。

如果能拿到钱，融资的时候就不要纠结，创业者要专注于市场能接受的融资金额而非估值本身。

两年前，我们投资的某家企业，因为第二年业绩比前一年增长了10倍，因此希望估值也有2-3倍的增长。