他有些激动。团队一直想靠一款节目引发明星效应，《万万没想到》、《奇葩说》、《屌丝男士》、《暴走漫画》是他们心中的优质内容。前三个分别被优酷、爱奇艺、搜狐霸占，只有《暴走漫画》还有机会。团队本来计划2016年上半年去谈合作的，如今任剑的不期而至着实让李浩兴奋了一把。

任剑单刀直入，“有空没，我想跟你聊聊”。

“那下午吧。”李浩不假思索。

在李浩看来，任剑是个有商业头脑又不失艺术细胞的胖子。他不直接谈合作，反而问起了李浩对视频行业的看法。

李浩并不避讳。他觉得如今的OTT（互联网电视）就像八年前的视频网站。正是因为看好OTT领域，所以在分发渠道上，团队的选择更多样化。除去与视频网站合作，百度、360等流量也是战场。此外，他们还覆盖乐视、小米、微鲸、芒果TV、CIBN、未来电视等各种OTT渠道。

李浩表示，这些渠道资源均由BD团队拓展。他们来自56网市场部，对于如何取得通行证，他们自有一套打法。

对于李浩的看法，任剑表示赞同。原来，他早已尝过提前入局视频网站的甜头。于是，2015年9月，火星文化取得了《暴走漫画》的独家发行权。

此前，早在8月，团队拿下第一个广告客户——美素佳儿奶粉。它植入《明白了妈》第一季，并连续冠名此后四季，累计合作金额1080万元。

内容一键分发CaSS平台

他没有看错，《暴走漫画》的火爆为团队迅速打开市场。一时间，CP蜂拥而至。团队也有了议价权。在火星内部，有了新规定，每月只签10家CP。选择的标准，主要看其商业价值大小。

随着业务量上涨，李浩看到了CP们的更多需求。彼时，由于各大网站各自为政，CP若要分发内容，需在不同网站依次输入账号。不仅如此，网站之间不互通有无，CP若想知道内容在全网的播放情况，需采集各个网站数据汇总。

为解决分发痛点，团队成立火星研究院，专注研发内容分发与数据平台。去年9月，火星文化推出CaSS平台。它打通了各大视频网站，CP使用该平台，勾选自己想要发布的网站，即可一键分发。

同时，CP们登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等，所有数据每小时更新。李浩表示，这样可节约CP80%的分发时间。目前，使用该平台的CP约1500家（现阶段免费），火星文化计划今年服务4000家公司。

至今，火星文化已经取得《关八日报》、《同道大叔》系列、《军武次位面》系列、《意外艺术》等近300档节目的发行权。团队已与美素佳儿等100多家广告商达成合作。

下一步，除了在平台研发产品投入外，团队还将扩大内容投资，并帮助PGC（Professional Generated Content）节目规模化变现。

融资方面，团队已完成8000万元B轮融资。其中，B1轮融资5000万元，由博雅资本领投；B2轮由北京东资股权投资基金和光一文投联合追加投资3000万元。

The End/

编辑 付文学 校对 褚琳冰

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