6月3日，在中关村创业大街黑马学院进行一次当下最热门的自媒体号创业者青睐的课程。黑马•内容创业营是由创业黑马和一点资讯联合打造，牛文文、陈彤等资深媒体导师授课，课程涵盖“创始人成长、模式、流量与平台、品牌与变现、资本”等5大模块，为自媒体人提供从内容创业方法论到投融资对接实战等一整套内容创业闭环服务，还包括一点资讯后期的渠道分发支持。是目前最系统、最深入的内容创业领域的创始人公益训练营。

头头是道董事姚臻在黑马内容创业营资本模块课程中深入谈到，内容创业还处于起步阶段，具有很大空间。内容创业的核心是精准客群，形成差异化，作为创业者，除了做好内容，还有依靠强供应链的外协，形成闭环。

（注：头头是道基金从2015年开始布局文化项目投资，投资项目包括一条、十点读书、餐饮老板内参等。）

以下为姚臻授课节选，经创业家&i黑马编辑：

自媒体的变迁

今天要跟大家分享的是，内容创业怎样获得资本价值？换句话说，内容创业者怎么拿到投资人的钱？

资本价值怎么衡量？对于内容创业来说，优秀的内容能够连接用户，形成一个组织形态。在这个过程当中，创业者要考虑的是如何从自身价值发展到资本价值，或是有资本追逐的价值。

在2015年刚开始做自媒体的时候，所有人都质疑我们为什么投这么小体量的赛道？然而到了2016年上半年，几乎没有一个主流基金不进入文化赛道。到了2017年，你会发现很多好的内容创业项目，都是投资机构拿着SPA跟创始人当场签。为什么？因为大家发现了这个行业的价值，资本都是逐利的。

自媒体的发展经历了哪些变迁？

2015年上半年，我们开始投秦朝、十点读书这些项目的时候，关注最多的是粉丝数量、打开率和单篇阅读量。那个阶段做自媒体，是要和用户建立起连接。

2016年上半年，包括BAT在内的很多平台开始补贴内容创业者，那时的一句口号是“内容为王”，大家想的是如何做出最牛的内容。然而到了下半年，大家开始纠结，我有再多的粉丝，再牛的内容，可如何利用这些资源实现变现呢？在这个过程当中，大家开始不断尝试各种变现路径，知识付费和电商兴起。

到了2017年，新媒体的发展状态从1.0进入2.0阶段，我们更多关心跟用户之间的关系，它不仅是和用户的连接度，更多是黏性和属性关系。

自媒体发展的行业核心词不断变化。在用户层面，我们从怎么做数量到如何增强黏性，再到实现用户筛选。如今，内容创业者必须知道的是，我的精准用户是谁，他们具备怎样的属性。在变现层面，传统媒体的变现途径就是广告，如今，我们有了知识付费、内容电商、服务、体验、培训等多种变现模式。在产品形态层面，过去内容创业以图文为主；随着知识付费兴起，音频成为新的内容载体；再到如今的视频和直播，这些形态大家都尝试过。最后你要根据自己的内容属性，选择用内容载体，或者和内容匹配的载体，根据转化率形成最终的付费产品。

内容创业是对消费的重构

资本格局下，关于内容的本质，我们会把它分成两种：

第一种，内容是对人类精神需求的满足，靠自身实现变现，包括影视、音乐、文化、娱乐，甚至知识付费。

内容创业最核心的部分是用户数据分析和运营，如果一个内容创业不包含用户属性，那这个创业一定是在孤芳自赏和自high。

我们在投项目的时候，第一点想的就是，这个内容谁爱看？这个人群的购买能力怎么样？未来的转化形式和方向是怎样的？对于创业者，如何认知用户，了解他们的行为，感知他们的的需求，是创业过程中必须解决的痛点。

第二种，内容带来流量。流量在转化成付费产品落地的过程当中，有非常多的形式，在这个过程中需要的不仅是内容，还需要供应链和各种产品形式，包括广告。

我们投了很多公司，内容做得很强，广告变现做得很差，这是因为他的团队不擅长广告运营。电商业务可能是去年内容创业里踩坑最多的领域，大家都去做电商，却搞不清选品、供应链和售后服务这些问题。如果这些都搞不定，你的项目是没法实现规模化和持续性的。

内容衍生变现的过程中，需要外延的东西很多，你没有强供应链的外协，就无法形成闭环。