在充满挑战的同时，也并存着巨大的机遇。中国正处于医疗改革过程中，目前中国的医疗产业占GDP的6.5%，如果未来达到经合组织10%或者美国18%的水平，医疗行业将获得房地产一样的快速发展机遇。在这个巨大的市场机遇中，j2直播，云计算加上认知或许会成为IBM赢单的最大助力。

知识即力量

不会消失的行业经验

新东方教育集团创始人俞敏洪曾经说过，“新东方最大的财富是人，我每天看着新东方最大的财富走出大门，不知道明天是否会回来。”对于IBM来说，其百年来积累的行业经验与知识累积却不会轻易流失，内部知识库和社交平台让知识沉淀和不同领域的知识交流成为常态。

不久前，加拿大著名的飞机和火车制造商庞巴迪，决定延长与 IBM 的合作，达成一笔新的6年期约7亿美元的交易。IBM 全球科技服务高级副总裁 MartinJetter 在声明中说，“庞巴迪决定延长与 IBM 现有的合作期限，并迁移到 IBM 云计算，这是认可了 IBM 拥有广泛的专业知识与经验，即通过云计算和行业服务最佳实践，帮助客户改造 IT 业务，使其变得更具竞争力、更加敏捷、更加安全。”基于对行业和企业业务的丰富经验，IBM赢得了庞巴迪的心。

这是大型企业准备迁移到云中的信号。当前只有不到5%的应用在公有云上运行，另外95%的企业核心数据如何向云中迈进才是云计算大潮真正的风向标。

一位医药集团的CIO在上云前说过，“我要的是把既有IT设施云化，而不是把数据迁到云上。”在以智能设备、云计算为核心的移动互联网时代，具有互联网基因的公司无疑更具优势，但他们在面对行业需求时，无论是网络设计、搭建、运营、支撑，还是供应链、库存管理、合规性管理等后台流程都像面对不同“次元”一样无法理解。无奈之下只能退而杀向支付和CRM市场，而这些需求对于将其视为“常识”的IBM来说则面对任意一个行业都游刃有余。

值得注意的是，在满足大型企业需求的同时不能忽视中小客户，定义IT产业未来需求的往往是多样化的中小客户，在中小企业上云之时已经失去先机的IBM 如果未来不能更好地理解并满足这些中小客户的业务需求，很难说在未来的云计算市场上成为领头羊。

因此，对于IBM来说，让企业客户意识到把数据放在自己的云上是可行、安全，并且有可能创造更具价值的未来，也许是今年最大的一场战斗。

知己知彼

大家携手来转型

《泰坦尼克号》上杰克对露丝说，“你跳，我也跳。”现在，IBM对客户说，有我在，放心转吧，我能帮你。

经济持续下行，传统企业受到来自互联网冲击，转型似乎成为每家企业都会遇到的问题。谈到转型，一直在转型的IBM或许可以称之为转型届的最佳实践。2014-2016年，IBM犹如传统企业转型的一个缩影：借助自身在商务领域的积累，在云服务和人工智能领域大力投资，切入具体应用，商业模式逐渐明朗。同样，政企客户在与IBM合作走向云中之时也希望借助IBM的行业经验和转型经验帮助自己向更高价值的方向进行转型。这一点也体现在IBM与万达集团的合作之中，万达将与IBM的合作视作互联网时代自身转型的重要工具。

作为一家有着百年历史的老店，IBM几乎每隔几年就会推出一个引领IT业界的概念，预测产业发展方向，就像是告诉人们金矿所在，但却从不去挖金子，而是在矿井旁卖水。如今，IBM正在进行的向云计算和认知商业的转型打破了自己不碰数据的戒律。

2015年，IBM 正式出资收购了 Weather Company 旗下 Digtal 事业部的所有资产，atv，此中深意并不亚于2002年IBM对普华永道的收购。意识到数据价值的IBM认为未来的世界是AI与数据推动的世界，云、大数据/AI、行业，这三件事情成为IBM未来体系架构中要解决的关键问题。这也是IBM向客户和合作伙伴传达的转型理念。

兴业数金是一家成立于2015年的公司，其前身来源于兴业银行2007年开始的科技转型服务，兴业银行在国内率先推出银银合作品牌，为各类合作银行提供全面的金融服务解决方案。在意识到行业云的价值后，兴业数金从单纯购买IBM的硬件产品，从客户转型为合作伙伴，与IBM合作搭建金融服务云平台——“数金云”。“数金云”不仅可以为中小银行提供基础金融云服务，还将区块链、人工智能云服务等纳入其未来规划中。截至2017年3月底，兴业数金金融云业务已有超过300家银行合作用户，积累了超过400项从基础设施到解决方案的服务品种，成为国内最大的银行信息系统云服务提供商。

投资于未来

稳步求变

对于以自己为例推广转型经验的IBM来说，并不存在卖药的不敢吃自己药的笑话。