编者按：对于许多创业者而言，寻找投资是创业中最惊险也是最重要的一环，如果一着不慎，可能功亏一篑。如何让投资人喜欢你，为你的公司花钱，肯定是不少创业公司的心病。这篇原题为<How to make investors love you>的文章告诉了我们十个与投资人打交道中可以应用的小策略，作者David Bailey原先也创业，后来逐渐转型为风险投资人，在这个领域经验丰富，特别熟知两方的心理。或许他的建议能为正在为投标发愁的你带来一些启示。

要获得投资者的青睐不是一件能一蹴而就的事情。这里有一些让他们对你留下深刻印象的小策略。

作为一个企业家，我已经跟各式投资人打了上百次交道，但是只有当我自己作为一个投资人时，我才意识到投资决策的不易。在一小时内评估一个公司的业务其实是一件很困难的事情。

通常情况下，最困难的部分不是业务的复杂性，而是从创始人的头脑中获取你需要的信息。 回头看，我对于创业者来说可能一直都是一块难啃的硬骨头。所以这里有一些我设身处地希望投资者给我的建议。

1） 你需要一份漂亮的融资计划书

一份内容设计专业性很强的融资计划书，会对你大有助益。你要学会使用图案来“展示”而不是“告知”你的意图，注重计划书的风格和格式。最近，我收到了一份精美的融资计划书，我当下就想和创始人谈谈，虽然当时我还不是很清楚他们的业务究竟是什么。计划书相当于给了我一个公司“潜力大”的信号。

2）在投资人调查你的时候找些存在感

投资新手才会犯不对目标公司进行研究的错误。对我所有的投资对象，我都有他们的LinkedIn账号、Twitter账号、媒体账号和公司网站。如果你为我最近的交易动态表达祝贺，我会对你印象深刻。一位创始人在谈话中引用了我的一篇文章，虽然听上去蛮肤浅的，我会忍不住喜欢这个人。拍拍马屁会让你无往不利。

3）主导议程

好的投资人可以让企业家在投标在占据主导。可悲的是，许多人不懂得加以利用反而自伤其身。通过概述明确的议程作为会议的开始是非常专业的。直接切入正题或是没有时间概念而超时会为双方都增加额外的压力。

4）给你的投资人讲个故事

在开始提及你的方案之前，试着讲讲故事，比如如果没有你的产品，人们会面临怎样的困境。在最近的投标中，创始人的展示以产品描述为主，直接开讲产品功能和分销渠道，缺少一个让我可以想象目标客户的故事，这些信息不能吸引我，我最终也没有投他。

5）考虑投资人的状态

“投标”意味着一个单向的过程，企业创始人要极力游说投资人对他们的项目进行投资，但是真相是，没有人喜欢被这样“极力游说”。不要忘记，你只能向你的听众传达不能超过他们可以接受的程度的信息。说来你或许会惊讶，我有许多次这样的经历：我都要被绕晕了，创始人还在滔滔不绝。记得经常性地确认投资人在投标中的状态，如果他对你的展示有任何疑问，及时解答。

6）不要恐惧沉默

一旦业务摘要环节结束，我会快速地向企业家提出问题来填补我的知识空白。不要害怕当被问道“有多少人在团队中”时，你直言“四个”。不要害怕无话可说的沉默，沉默可以给我消化的空间。为了避免沉默说些废话反而让我很难处理和理解接收到的信息，让我不能顺利进入下一个环节。

7）问问我的建议（而不是我的联系方式）

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，与其积极地询问我的决定，不如姿态谦虚的问问我的建议，你可能会有意想不到的收获，比如心心念念的投资。向我咨询建议对你有百利而无一害，事实上，你其实也需要中肯的建议。询问我的建议不仅让我自我感觉良好，还让我有向你展示我是如何增加价值的欲望。然而，如果我们是初次见面，询问我的联系方式可能显得有些唐突了。

8）来点幽默感

当收到建议时，atv，好奇心战胜了内心的抵触情绪。不论你同不同意这个建议，聪明的做法是问诸如“你从前有见过类似的产品吗？我很想听听某个具体的例子”这样的问题，对方作答之后，你则以“那是个不错的主意——我们从前也那样想过，但是没有深究”结束提问并把问题和解答写在笔记本上。

9）不知为不知，是知也

比方说，你并没有想出一个可行的商业模式。不要效仿当我还是创业者的时候做出的傻事，我向投资人提出了三种可能性，寄希望于其中之一可能是对的。不要随口胡诌，开奖，相反，提出一个确定的你正在积极践行的方案。“我们还在三种可能的商业模式中不断试错。您的帮助对我们来说很重要。” 这样说显示你明白专一的价值，珍视他人的建议。

10）快速跟进