经验： 如果你了解你擅长的东西，并且对你的服务质量很有自信，你随时都可以赢得谈判，无论你与谁谈判。如果你百分之百地确定并相信你所提供的东西是足够好的，那么你的立场就强硬一点。

按位置进行竞争分析

在你所选择的位置，了解你的竞争对手的价格和设施，并分析比较你们之间的优势和缺点。

经验： 很简单！至少要在每一个项目上超过了他们两倍。

3、建设基础设施的精益方式

固定资产：精简预算

始终尽量避免从展厅直接购买桌椅等家具。高端商店一般比实际产品的成本高40至60％。

经验： 我们从零开始建设（感谢我们的房东在租赁之前给予的宽限期）。我们从原材料到劳动都自己采购。虽然这很累，但这确实为我们节省了很多钱。

技术要求：按规模投资

在你开始为联合办公空间做预算的时候，尝试提供基本的配置，然后，随着会员人数的增加再量产。

经验：我们最初买了数量有限的椅子和互联网带宽。随着用户数量的增加，我们也扩展了我们的基础设施。

空间审美：让他们感觉到在家里

使你的空间看起来整洁，避免使它太华而不实。始终在你的共同工作空间内提供充满活力的氛围。

经验：我们非常精益于提供最好的美学。我们收集了所有人的想法，包括我们的用户，这有助于我们知道他们想要什么。

4、营销预算为零

营销是我们节省了很多钱的地方。其实我们根本没有花钱。我们现在的占用率达70％，所以我们的营销支出为零。让我告诉你这是怎么回事。

利用 Facebook：知道你的客户在哪里

我们追踪了所有在新德里活跃的Facebook初创团体，以及所有在这些群体中活跃的人。我们发布冷消息（指的是给刚认识的新朋友发送问候、请教信息）来吸引潜在客户。

经验： 我们跟踪了Facebook活动，并试图找到那些参加这些创业活动的人，那些在“参加”名单上并且喜欢活动照片的人。我们向他们发送冷消息来促进我们的联合办公空间。

利用 Quora：google 就行了

这是宣传你的公司的基本方法。搜索相关的关键字和问题，并以合理的方式回答。只是不要发送一些垃圾邮件。

经验： Google 一下 “Quora 黑客”，然后用逆向思维来思考。

之前的创业网络

我很幸运能够成为一个创业奖学金的一部分，它帮助我认识那些非常优秀的人。我只是在WhatsApp上发了一个小组信息，并谦虚地要求他们转发。接下来的成效就出乎我的意料。

经验： 这帮助我理解了中型企业严格控制预算的原因。

始终让你的同事保持一个不断的反馈回路。这将有助于你了解他们的问题和需求。不仅与创始人，而且要与所有的团队成员进行对话。