反而是精众营销变得越来越有价值，因为他们有清晰的肖像特征：优悦生活、高感高知、社交控/意见帝、尽享自我、锐意恒进和热心公益。他们有共同的标签：精选、精致、精英、精明；他们追求审美，却不是大众层面仅仅追求的“颜值”，他们把大众眼里 “符号”看成是“生活方式”和“配套”，例如时尚奢侈品，大众是要“成为他人”，一直在追随，而他们是要“活出自己”。他们常出没于中高档健身会所、时尚餐厅、品牌店、美容院等。在他们心中，品牌地位在下降，品质是关键。事实上，包括活跃科技、知萌咨询等传播、咨询机构都在力顶精众营销。

现实二：不是创意不好，而是位置不对

很多人把项目没有预期的成功归咎于内容太平庸，执行太粗糙，时机不太对。。。。。。却没有反思自己的问题。

１、老指望内容惊天动地，不如问问自己广告撒在哪里

至少，在部分营销人眼里，所谓的营销，就是飙创意，但却从来不敢正面回答自己的“被浪费的那一半广告费”到底为何会被浪费。

殊不知做营销和做产品一样，都需要产品化思维，即坚持聚焦和长期持续投入。

有人说，营销和品牌的本质就是创造“条件反射”。想想在生物学里，著名的巴甫洛夫关于狗的条件反射实验中，要建立狗分泌唾液和铃声之间的条件反射，其中一个必备条件就是多次让狗把唾液分泌和铃声结合在一起。脑白金那句“今年过节不收礼”的传播之所以至今还是营销界的教科案例，就是在执行这次传播时，足够聚焦（送礼）、足够持续。只有这样的传播才能形成滚雪球的效应。

2、场景不对，开奖，其他别扯

有人说这次百雀羚的转化低是因为设置了太多流程，阻碍了用户顺利下单。实际上，根本的错是在移动端、碎片化的场景中错误地使用了多重障碍。

现实中，传统大众传播多以占领空间为主，找个热闹的场就在人群中找目标消费者，不断筛选，典型的就是地推扫码下载APP，传统的户外广告也是；而精众传播则需要以场景制造和重构关系为主，这场景一是物理属性，进入有条件有标准有门槛，自己通过标准区隔和筛选用户;二是心理属性，有文化和价值观认同，也有群体粘性甚至忠诚度。

想想每年的双１１的玩法为什么不一样，对移动端的重视程度更不一样，其原因之一就是人们越来越习惯于移动购物场景，所以天猫每年都针对手机端更新新玩法，让用户下单“简单有趣可依赖”。

这次负责百雀羚传播的是“局部气候调查局”公号团队，这个团队文章的特点就是适配手机屏幕的长图，他们算是把手机屏这个场景理解的足够深透，结果也就成就了多个１０ｗ＋。

如今这是一场从“注意力”到“影响力”的转向，需要企业传播对场景加以区分。

在国家广告研究院《2016-2017中国精众营销发展报告》中显示，超过一半以上的精众人群拥有健身习惯，每周平均健身超过3次，拥有一张或以上健身会员卡。这群爱健身的精众人群平均个人月收入19071元、平均家庭月收入为32136元，远远高于普通大众。而且他们多积极向上，对未来充满期待，也足够正能量。

响铃认为，健身会所不仅能捕捉到这些优质人群，同时还是一个极好的传播场景，为何？

因为按照统计数据，健身会员平均每次健身超过90分钟，这保证了充足的触媒频次与触媒时间，更加有利于广告内容的记忆与持续影响。而且这个健身会所场景中，环境安静、用户远离手机、心情愉悦，可屏蔽其他多余信息的干扰，这个重复接触封闭空间，有人统计过这个场景中广告到达率达 96.2%，广告回忆率达90.7%。

事实上，无论是Jeep、奥迪、宝马、雷克萨斯等汽车品牌，还是华为、联想、戴尔等智能电子产品，甚至是蒙牛优益C、达能碧游、脉动等饮料品牌都在纷纷尝试健身会所的广告投放，而且在场景上的布置也直接利用了会所现有设施，做到“共情”。

以蒙牛优益C茶活新品推广为例，他们在场景的融合性上有几大亮点，首先借势电影《蝙蝠侠大战超人》，在线下健身会所这一场景中围绕电影布置场地，并展示新品充分发挥了场景化营销的优点。

其次，通过主题装扮，电影主题女郎高颜值吸睛，强化了运动元素，也能较好传达蒙牛优益C的产品功能点。