他做印刷B2B平台让厂家代理没饭吃 去中间40%利润差 服务1千打印店

来源:铅笔道pencilnews

原标题：他做印刷B2B平台让厂家代理没饭吃 去中间40%利润差 服务1千打印店

◆ “企印网”创始人蒋华明说，印刷行业远不只名片和宣传单，他的平台印刷品共分为30个大类。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

蒋华明三次创业，前两次“一胜一平”。

2005年，他创建在线冲印B2C网站，atv，累计400万用户，目前仍运营良好。“一胜。”

2013年，他做智能相框解决方案，在腾讯同类产品打压下被迫打包出售。“一平。”

去年，他创办印刷B2B平台“企印网”。该平台一端连接印刷厂商，另一端连接中小快印店，通过去掉中间商环节，使买卖双方（快印店和印刷厂）直接交易，降低买方采购成本10%~40%。

注:蒋华明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

迎着清晨第一缕阳光，小王骑着电动车，飞驰在北京东四环公路上。今天的活儿有点急，他刚从印刷厂出来，要把这箱货送到10公里外一家快印店。箱子里是5000张宣传单，这一趟跑下来，他每张可以赚5分钱差价。

小王是一位印刷厂代理，蒋华明身边有很多这样的朋友。

“印刷行业和十年前没什么改变，印刷厂和快印店双方信息分散，仍要靠这些小代理们在中间盘活。”蒋华明想创建一个B2B平台，去掉代理商环节，让买卖双方（快印店和印刷厂）直接交易，以此提升行业效率。

去年6月，蒋华明正式创立印刷B2B平台“企印网”。该平台一端连接印刷厂商，另一端连接中小快印店，由于没有中间商赚差价，买方采购成本可降低10%~40%。

蒋华明通过实地考察工厂设备、人员条件，筛选厂商入驻，以保证供应方品质。由于平台邀请多家厂商同时入驻，相较于传统代理商一对一模式，“企印网”在销售品类方面更加丰富。“现阶段平台共有35家印刷厂商，可覆盖30个印刷品类。其中，主打产品名片、喷绘、印刷画册和冲印照片四类，占总订单量60%~70%。”

平台采用厂家竞价模式，j2直播，并提供十余种产品参数（纸张、克数、尺寸、工艺等）供厂商设置。蒋华明将产品参数细化到能够体现生产设备品牌，使厂商间形成充分竞争，以降低买方采购成本。“B端采购与C端用户做决策不同，在印刷品各项参数确定后，可做到完全标准化，快印店无需沟通过程直接下单即可。”

针对行业中拖欠尾款问题，蒋华明通过收取保证金方式解决。其中，卖方需依照销售品类不同缴纳5000元~10000元，而买方可自愿选择是否缴纳。为鼓励买方缴纳保证金，蒋华明还为缴纳保证金买家提供三项增值服务（发货通知、门店导航和微站商城）。“交易过程出现纠纷时，平台可通过强制扣除保证金保证任一方权益。”

此外，针对一些没有配送能力的中小厂商，“企印网”通过自建物流团队为其提供配送服务。“厂商可将货物统一发至公司中转仓，再由我们统一配送给各个快印店。”

目前，“企印网”产品已迭代至4.0版本。团队于今年4月开始正式推广，以北京市场为主。平台共有1000余位注册用户，其中下单用户200个，累计订单量500余单。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资600万元，出让股份10%。资金将用于产品研发以及北京、上海两地市场拓展。

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编辑 罗正臣 校对 吴晓宇

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