聚合了近10万销售人员，“商理事”通过UGC+大数据来提供销售线索

来源:36氪

原标题：聚合了近10万销售人员，“商理事”通过UGC+大数据来提供销售线索

整体来说，“商理事”是一个给企业销售人员提供线索的平台。从产品上看，商理事主要分商务线索、销售线索、智能推荐、舆情监控四个模块。

企业有很多商务合作的需求，比如说，有场地可以对外开放，或者有代金券可以发放，等等。“但现在企业销售、市场人员找业务合作伙伴的方式依然比较传统，比如说拎着公文包上门拜访，通过电话、短信、邮件等方式打扰陌生的人，”商理事创始人兼CEO陈润鑫认为，这一切都可以通过互联网方式进行升级。

在商理事平台上，用户注册后就可以发布信息，可以是商务合作资源，也可以是销售线索。不过注册时需要填写公司名称、职位信息等，由于商理事跟天眼查合作，所以可以从4000万的开放数据中自动完善企业具体的工商信息。在这些数据的基础上，商理事还会通过大数据分析、自然语义分析等技术，atv，帮企业之间做上下游匹配，这就是智能推荐模块做的事情。

此外，“舆情监控”就是商理事抓取了网上媒体报道信息，用户可以设置自己想要关注的标签，然后就能获取相关内容，就像To B版本的今日头条。

不过，企业合作的业务场景多种多样，做匹配不是易事。对此，陈润鑫告知，商理事会根据基本品类梳理需求，目前先从互联网公司入手，缩小场景范围。并且，初期商理事的策略是服务中小微公司，因为相比之下，大公司有资源优势。

陈润鑫透露，现阶段商理事就是专注做线索，尽量多的获取企业，然后在做资源分发。而获客方面，除了产品自传播，商理事还跟孵化器战略合作，并且，值得一提的是，2016年6月份，商理事曾收购“商脉圈”，商脉圈是一个聚合了8万销售业务人员的社群，自然也就成为了商理事的种子用户群。据悉，商理事现在每天至少有150家企业注册。

至于收费，商理事有两种模式，一是通过会员的形式收取年费，目前平台已有1000多家付费企业，平均年费在2000-3000元之间，当然，这只是初期推广的价格。另一种则是BA（business advisor），就像FA一样，当客户提出需求，由商理事做商务撮合人，找到关键联系人，atv，促成合作。这种模式略重，不过客单价也相对较高，目前是项目制。

其实市面上也有一些平台在做销售线索的提供，例如36氪此前报道的Datatist，当问及商理事的竞争优势时，陈润鑫强调，其他产品大都是爬取的信息，而商理事上面都是UGC——用户自己贡献的，不管是从安全合法性以及数据真实性都要高于竞品。

据了解，商理事CEO陈润鑫曾任职宝洁公司高级销售总监、嘟嘟巴士CMO，团队目前不到20人，技术占比大约一半，公司已在今年3月份实现盈利，并于近期完成了1000万元Pre-A轮融资，由三和系资本领投、雨和资本及多家企业跟投，之后会考虑在新疆、成都开设分公司。