去年11月，“海棠学院”推出试学服务，99元入学，学员能体验8章的内容、近100~20节课，并有一周的时间决定是否继续学习，如果放弃，平台退款。而11月试学人数达120多人，转化率超过50%。这些学员在职的较多，他可能是一个UI、设计师，也有可能是后端。用户群体南方居多。

如今，整套课程价格也从最初的3700元，涨到目前的5500元。“线下培训可能逼近2万。”

目前公司有5人。刚成立一个月营收不到10万，之后每个月平均有50%的增长，至今一个月营收稳定在30万元。在成本方面，每月薪资开销十几万，另有视频服务器的支出，其他To B 相关服务等。“在线教育行业的好处在于量大时，会有一个比较低的边际成本。”

“海棠学院”至今已积累1万名用户，近500位付费用户，营收近200万。之后，张小河希望能继续扩充品类，完善教学系统，为学员更好的提供服务。

/The End/

编辑 薛 婷 校对 任清卓

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。​​​​​​