第二，诊所的所有场景设定，都为给网红拍穿搭，以实现免费自愿自发代言的目的。每个诊所都适合他们呆上一天，去拍照。9家诊所，9种风格，从法式到英式。我们在大陆开办的诊所，也做了同样的场景设定。

第三，找专人维护网红。我们配备了8人，主要工作任务是陪2000位网红吃饭。用我们的话说是：跟所有网红“谈恋爱”，关心他们的身心、八卦，以及所有。网红有自己的圈子，atv，往往一次维护不只是一位，而是一票人。

在台湾，我们主要运营的是轻医美项目，也就是打针和做光电，这类项目的特点是一定要找颜值70-80分的女生做网红，稍稍调整后即可达到90分。

现在探勘找到漂亮的女生时，她们会说是看我们的大网红日记长大的。十年，是一段过程。品牌建立，我认为最关键是时间。星医美学在台湾新晋网红中，已经形成品牌号召力。

第四，把KOL（关键意见领袖）、店员都变网红。我们甚至有员工在店内做着做着，自己也变成网红，然后很乐意帮我们免费宣传，她自己本人也变成诊所最好的案例。

星医美学成立的前3年，开了2家店。之后发展提速，成立到第9年时，有9家店。然后就停止扩张了，因为客源基本稳定，如果要获取更多客源，就要付出更大的成本，这会拉低现有利润率。

大陆医美平台时代来临，新氧引领医美生态价值

名医医疗副总裁张华在本次美沃斯大会上说，中国医美行业经历过鼓吹战、个人战，目前进入第三个发展阶段－平台战。未来，拥有大量用户和数据资源的平台，对于个人创业医生而言，将是最好的帮手。

帶我到北京工作的，是新氧创始人金星。一次金星到台湾考察，了解到他的事业后，我很兴奋。台湾没有新氧这样的垂直细分平台，可以给医院送客，而且成本还那么低。要知道大陆医美医院的普遍获客成本在50%，台湾的营销成本一般也要在30%，而新氧上的获客成本远远低于这些均值。新氧平台上有320万消费者撰写的真实整形日记，也就是我们说的见证，吸引了2000万以医美为刚需的整形用户，这真是一个让台企惊讶的天文数字。

于是2014年，我开始与新氧合作，在上海开办诊所。并在2016年，把台湾业务交给合伙人经营，自己到北京，成为新氧医美总裁，目前运营着5家新氧云诊所。

在台湾时，金星一直问我的诊所的复购率。那时，我才意识到，复购率在陆企企业家眼中这么重要。要知道，在台湾，医院跟医生的关系，有如职业球团和球员，球团的任务就是让球员去比赛，达到最好的发挥状态。

在大陆开办的新氧云诊所，我们用了与台湾接轨的运营手段，不设咨询师，提高医生收入和对医生的执业资格要求。我认为没有修正自己，机会很快就没有了。我在台湾的成功，是因为我们养出一批铁粉，而不仅仅是粉丝。做好服务，企业才会基业长青。

最后，面对眼前济济一堂的论坛会场，和场外其它的9大核心论坛，18大分论坛，3000余位参会嘉宾。林信一表示，在台湾做医美10年，他总是感觉孤独。今天才发现，有如此多的同道之人。