体育竞技是远古人类狩猎行为在和平年代的一个化身，竞争以另外一种方式得到体现。在古时，人们热衷于欣赏角斗士的肉搏，而在这个时代，体育则变成又一个吸睛焦点。由于体育赛事有着极强的荷尔蒙释放力及无国界广度，因此在吸引年轻用户，打造品牌上有着天生的优势，体育营销一直以来备受企业信赖，尤其是手机厂商。

vivo 赞助 FIFA 世界杯两届情况少见

而这次，vivo 宣布与国际足球联合会（FIFA）达成为期 6 年的 FIFA 世界杯全球赞助合作，其中包括 2017 年 FIFA 联合会杯、2018 年 FIFA 俄罗斯世界杯、2021 年 FIFA 联合会杯和 2022 年 FIFA 卡塔尔世界杯。连续成为两届世界杯的全球官方赞助商，这在行业内实属少见。通过此次赞助，vivo 可以在全球范围内进行品牌推广，但使用权限仅限于世界杯和联合会杯的相关商标信息，特定的营销资源和媒体曝光，赞助名额只有 6-8 个，vivo 下了血本拿了一个席位。

具体来讲，vivo 的标志将出现在 FIFA 世界杯比赛的场边广告牌、门票、新闻发布会背景板以及其他相关重要场合。国际足联全体工作人员也将统一配备 vivo 智能手机作为赛会官方移动通信装备。

在体育营销方面，vivo 不是第一次涉足。去年（2016 年）vivo 与 NBA 达成战略合作，成为 NBA 中国手机官方市场合作伙伴；在 2016 年年底 vivo 又签约了 NBA 球星库里。另外，而为了拓展印度市场，vivo 总冠名印度板球超级联赛（IPL）2016 年和 2017 年两个赛季，成为其最重要的合作伙伴之一。

体育赛事成为大众电子消费品企业争夺最热战场

并非所有的企业都能够有资金在体育赛事上布局，但现实情况往往是企业到了一定的市场地位，总要想方式接入到某项体育赛事中，除了凸显自己的实力，还希望争夺更多的眼球，为品牌加码。

从大的公司来讲，先来讲科技行业的领头羊，苹果。其最新的合作是与 NHL（美国冰球联盟）合作，将会为每支参加季后赛的球队教练提供 3 部 iPad Pro 用于战术分析和数据统计，另外 16 家季后赛赛场也将配备 Mac 电脑用于视频教练用途。而苹果最大的对手，三星则几乎每次都会出现在奥运会上，从 1988 年三星成为韩国汉城奥运会本地赞助商开始，三星就与奥运结下了不解之缘。其中最为被人津津乐道的是，1997 年三星取代摩托罗拉成为奥运 TOP 合作伙伴，取得了巨大的成功。28 年与奥运相伴，让韩国的三星成为世界的 Samsung。而英特尔在不到一年的时间内就与 NBA 全明星、西甲、超级碗等超级体育 IP 完成了多项意想不到的合作，最吸引眼球的就是英特尔无人机在超级碗上的表演。

中国的科技公司，也在体育赛事赞助上不遗余力。海信在今年四月份正式宣布成为 2018 年俄罗斯世界杯的官方赞助商后，随后在北京推出世界杯官方指定电视。为了向欧洲市场扩军，海信此前也拿下了 2016 年欧洲杯的全球顶级赞助商权益。2015 年 5 月 OPPO 与巴萨签订了三年的合作协议，成为了这支世界顶级豪门手机品类的官方合作伙伴，并推出了巴萨定制版手机；而 2016 年华为也签约了梅西作为华为全球品牌大使，中兴与西班牙甲级联赛球队塞维利亚签署合作协议。

光靠体育赛事赞助也不能解渴

实际上，在 vivo 赞助 NBA 之前，中兴已经和 NBA 走在了一起，赞助了 5 支球队。同时，在 2013 年的时候，中兴手机成为 NBA 中国官方手机合作伙伴，拥有 NBA、NBA 相关球队和球星集体的知识产权，并成为 NBA 在中国的首个 NBA 赛事首席合作伙伴。

中兴通过赞助 NBA 打开了美国市场，可惜后来遇到美国监管事件，未能继续突围。而中国区域的业绩在随后遭遇滑铁卢，原本的体育赛事赞助并没有给国内市场带来多大的益处。但是，在另一方面，直播，其子品牌依然信任体育明星，请来了 C 罗当 Z17 新品的代言人。

只有将体育精神融入到赛事赞助中，并与赞助企业的文化有机地结合，才能赋予赞助商的企业品牌和产品以积极向上的体育精神。比如赞助 NBA，就必须经常举行与 NBA 赛事相关的基础活动，如篮球培训班、三人篮球赛、比赛直播等，将赞助商的企业品牌与这些基础活动紧密地结合在一起，使赞助商的企业形象和产品在广大消费者中获得较强的生命力，最终达到消费者一看到 NBA 相关活动就会联想到赞助商的品牌和产品的效果。这一点 vivo 就很聪明，在其线下渠道中，甚至还打造了一套 NBA 销售员队服，提升销售推力。此外，vivo 夏日篮球派对从成都开始，在全国二十个城市全面开启“vivo 夏日篮球派对”系列活动，也是一种深度运营。