回归联想的刘军直播卖电脑，我确信这不是给年轻人看的

来源:PingWest品玩

原标题：回归联想的刘军直播卖电脑，我确信这不是给年轻人看的

刘军回归联想才17天，就做了人生第一次直播。

这没什么好奇怪的，如今，带着年轻标签的“直播”，已成为互联网公司低成本、贴近年轻消费群体的时髦之举。为了赢得年轻人消费市场，如今的互联网公司老板们放下身段，直播宣传自家产品也在情理之中。

比如“发布会专业户”乐视也在今年4月做了一场手机发布会直播，而小米干脆成立了“小米直播”业务，CEO雷军曾通过直播发布无人机，还很认真地讲述小米5S、小米5S Plus的特点。

为了让联想更接地气，与雷军同为1969年出生的刘军也“下水”了。但无论是“军歌嘹亮，节节胜利”的发布会主题，还是刘军和郑胜利客气地相互抬举，你完全无法把这场直播和年轻人联系起来。

“拯救者”刘军的新戏

刘军与胡胜利一起在京东直播，意图很明显：就是卖电脑。

这场直播中，刘军重点推荐了联想新出的游戏本拯救者r720。在直播页面的显著位置，京东也提供了不同配置拯救者r720的购买链接。

刘军选择“拯救者”系列有些意味深长——他目前的角色，直播，就像是联想的“拯救者”。

最近几年，联想的手机和PC双线业务都在遭遇前所未有的溃败。IDC数据显示，2017年第一季度惠普超过联想夺得全球PC老大的位置，同时增长率高达13.1%，而联想集团只有1.7%。5月25日，联想发布的2017年财报显示，在截至3月31日的整个2017财年，联想PC和智能设备业务集团（包括PC、平板电脑和智能设备）营收为300亿美元，同比下滑2.3%。

刘军在直播中表达了自己回归后的三个愿望：让联想PC在中国绝对领先；其次让联想更接地气；帮联想拓展智能互联网、物联网等新业务。

在中国市场，他押注电商渠道。

2016年7月，杨元庆曾在京东总部与京东集团CEO刘强东签署了合作协议：联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿人民币的目标销售额。刘军则放出豪言：600亿的目标变为800亿，“800亿是保底，1000亿是冲锋目标”。

年轻化，不能只是喊口号

正在遭遇“中年危机”的联想企图将品牌年轻化，让更多年轻人了解联想，购买联想。

比如，今年3月，开奖，联想请了人气偶像鹿晗代言小新Air系列笔记本。联想中国区首席市场官王传东表示，年轻人买的是一种情感和内在的关联，买的是一种感觉。

可刘军这场直播，既没有和年轻人的情感关联，也没有年轻人的气质——从哪个角度都看不出这是给年轻人做的直播。

与其说刘军、郑胜利做了一次直播，倒不如说他们录了场电视节目。“军歌嘹亮，节节胜利”、“联想京东红六月”的口号不仅跟年轻人没有半毛钱关系，恐怕更像是年轻人父辈乃至祖辈时代的口号——而直到主持人点拨，我才明白这个口号原来是取了刘军和郑胜利的名字。

在半个小时的直播中，刘军更像是在立军令状，要冲锋1000个亿，要“了解终端用户信息”，要“智能化识别客户”，要“打胜仗”。

胡胜利则大谈京东价值观：客户为先，正道成功。京东和联想的成功都是始终以客户为中心，跟联想的合作无论2B，还是2C，也都是以客户为中心。“要做让刘总（刘军）满意放心的桥梁。”

胡胜利的玩笑更加让人尴尬：我三年之后的财务自由关键要看刘总。

看到这里，尴尬的我终于确信，如果刘军和郑胜利假想过这场直播的受众，那应该是柳传志、杨元庆、刘强东以及媒体。但实际上，他们压根儿没准备给年轻人看，因为现场的任何一句话，都无关年轻电脑买家的痛痒。

从3年前，“让联想品牌更加年轻化”就经常出现在媒体上，可要知道年轻化不只是喊几次口号，请几个人气偶像做代言人那么简单。

变革，变革

刘军喊出“让联想的中国市场更接地气”的口号，那是因为过去几年联想太不接地气了。

一个联想不接地气的例子是，当小米等互联网品牌崛起，做米粉节、做草根营销的时候，联想还在和运营商，和渠道商绑定在一起，而力主此举的正是原MIDH中国业务部总经理、（待离职）乐视移动总裁冯幸。