一家注册资金10万元的智能家居“公司”，如何玩出产值百亿的生态圈？

来源:钛媒体

原标题：一家注册资金10万元的智能家居“公司”，如何玩出产值百亿的生态圈？

在人们的印象中，智慧生活是一种富有新的内涵的生活方式。4K视频、多屏实时互动、全语音控制的智能家居、家庭安防监控、“全程环保、极速入住”的家装产品等等，但凡能够多方位、多角度呈现家庭生活中更舒适、更方便、更安全和更健康的具体场景，都称之为智慧生活。而要实现智慧生活的具体场景，却离不开智能家居这个产品终端。

少海汇入局智能家居行业

如果用几个关键词来表述“智能家居”行业现状，“群雄逐鹿”、“理想丰满”以及“现实骨感”再合适不过。几乎所有互联网巨头们都在进入这个行业，首先入局的百度，百度硬件dulifu以及未来商店；其次是腾讯，虽然在纯智能家居行业一直在进行模式探索，但一直都没想好怎么玩；至于阿里和京东也都处于“卖货平台”，并没有产生该有的价值。除了互联网巨头们，很多手机硬件巨头也都进入这个“圈子”帮忙观望，其主要是搭配一些智能产品，而唯有华为在做平台。此外还有好多创业公司，前仆后继加入这个行业，但大多都处于生死边缘。

因为没有产生该有的价值，导致其在内部的权重越来越低。这是这些巨头们入局智能家居行业最大的困惑。海尔家居也不例外。由于一直都是做传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但其中一半的利润来自海尔集团的内部订单，在市场上根本没有竞争力。而彼时的海尔集团正在进行小微自演进，海尔家居面临的命运，要么被卖掉，要么被关掉。

无论关掉还是卖掉，对于海尔家居的员工来说都不是最好的选择。在等待那场“近乎耻辱”的死亡宣判之前，他们不得不去主动掌握命运，寻找外部投资。结果没人愿意投，仅有的一家风投把海尔家居估值砍到一半，还说这个团队一文不值。更大的打击接踵而至。2014年7月，由于海尔家居转型不达预期，又因为海尔集团推进创业机制，海尔家居被宣告整建制解约，400多人不得不全部离开海尔。外部风投不要，内部海尔也不要，整个团队唯一资源就是“海尔”这个品牌，使用期限是2-5年。

这些压力，反倒让家居团队下定了决心，“我们一定要做起来，不仅要证明给风投看，还要证明给集团看，我们这个团队是有价值的。”经过变身小微后，海尔家居很快就进入了一个自我变革的时期。在转变过程中，部分员工开始独立创业，直播，他们为海尔家居提供了一家家新型、充满活力的企业。如今，这些企业都在海尔家居的生态圈中。与此同时，公司内部的管理流程也发生了改变。以前，海尔家居同大客户签约一般是21天，现在一天之内即可完成。海尔家居在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。

海尔家居联合有住网、博洛尼、克路德机器人等企业组成了一个叫少海汇的生态圈，意味着合作企业如一片片小海般汇聚一堂。至此，少海汇如“一股清流”加入到巨头们争相逐鹿的智能家居行业。

重构智能家居生态圈

几乎所有的大公司都在整合资源，力求产业链企业的共同进化，筹建自己的商业生态圈。在商业世界，不是没有奇迹。撬动产业，可能是一个支点，也可能是一个链条。

作为一个以智慧生活为目标的生态圈，少海汇聚集了在各个细分领域做到极致的36家企业，然后打通边界，为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案。与BAT、乐视的生态圈不同，少海汇构建的生态圈是一个去中心化的自生长、多元化、互联的新生态，在这个生态圈内，每个企业都可以成为中心，发展成新的小生态圈，叠加成少海汇的生态集群。

“少海汇不是一个公司，也不是一个集团，它是一个去中心化的组织，我们称之为新生态。”少海汇之所以能在短时间引领整个智能家居行业，最本质的原因是在商业模式上的突破创新。

第一，在少海汇内部，强调去中心化。没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心，具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，俨然已经是一个小中心。

从资本层面来说，所有的少海汇成员之间都有股权合作关系。这个所谓的股权，并不是说所有企业中都有少海汇的股份，少海汇的实体是一个注册资本只有10万元的公司，对其他所有成员企业都没控制和管理权。而股权合作关系是指，少海汇联合成立的相关基金，至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。

第二，强调专注极致。完整的生态应由专业公司做好专业的事情，不同产业各司其职，形成跨界联盟。