一方面，在当前，在品牌、供应链实力、创新能力依然与苹果三星有差距，当前冒进提价，说服消费者买账太难。而且前面提到，对于国产手机而言，当前更重要的是要确保销量上的优势，而在高端市场，iPhone 8与S8定价高于以往，消息透露iPhone 8售价超过1000美元，而且三星S8的售价也在6000元左右 （5688元起）。而在今年高端市场三星苹果明显都卯足了劲拿出了压箱底的货，在综合品质与材质、创新能力上，国产手机要想超越很难。

　　但国产手机的机会依然存在，iPhone在中国销量下滑也是源于其创新迭代欠缺说服力，事实上它们都面临着一个很大的风险， iPhone 8与S8定价高于以往，但当前的现实是许多消费者换机频率越来越低，在当前，增量市场和换代需求都已经被过去一年释放的差不多了，今年的市场环境已经不太乐观。

　　如果并没有形成销量势能，国产手机则能依赖其颇具性价比的定价收割很大一部分用户群。中端手机销量顺势增长之下，品牌实力也会跟着爬坡，未来再逐步上探到高端价位则更为顺理成章。

　　所以，定价策略上高端旗舰应该尽量坚持定位于中端或者中高端市场，盲目提价的风险显而易见，对于手机用户来说，如果价格越过用户的心理底线，心理天平自然会倒向iPhone 8与S8。这往往会带来一连串的问题，包括供应链、品牌、库存问题接踵而至，导致不可控的局面。但是，如果能拿出超越苹果三星综合素质与创新亮点的惊艳手机产品则是另外一回事了，不过这个可能性还是比较少。

　　最后，强力推行以旧换新，拉动用户对废旧手机的处理，把非换机用户转变为目标客户群。

　　根据第三方的数据，国内每年新推出的手机就达到了4亿-5亿部，每年有3亿-4亿部旧机被淘汰，催生了2000亿元左右的手机回收市场。当前的手机市场主流用户是存量换机市场，对于苹果来说，以旧换新是它推动消费者换机，驱动iPhone产品迭代升级的重要策略。在国内市场，这种以旧换新也应该成为手机行业一种有效的营销方式，对于当下的手机用户来说，如何处理掉抽屉里的旧手机已经非常头疼，也存在着巨大的需求。

　　在国内，华为、魅族、oppo等厂商过去也有在做以旧换新服务，以一定的估价回收，让消费者加价购买指定型号的新品，并且有效拉动了门店的销售业绩，但国产厂商更多是小规模试水以旧换新服务而不是大规模推广并且提到重要的营销战略规划上来。

　　在当前来看，随着手机用户旧手机存量越来越多，闲置手机太多已经成为阻碍用户购买新机的一个重要考虑因素，以旧换新提高用户换机的积极性，把非换机用户转变为目标客户群，也可能成为影响手机厂商利润增长的重要一环。早前据国内的相关数据显示，七成旧手机被闲置在家，当然这其中Android与iPhone均占有一定比例。电子垃圾甚至已经影响到环保，如何变废为宝也是考量着厂商们的智慧。

　　对厂商们来说，回收后的手机可以竞价卖给下游回收厂商，或者拆解元器二次利用应对今年手机元器件价格大涨的局面，或者可以从中提炼贵重金属。这即贴补购买新手机费用的消费者，同时又建立一种回收二次销售或者重要元器件提炼机制，对于行业来说，有效的回收利用也一种良性循环的机制，因此，总的来说，拉动用户对废旧手机的处理，以销量带动其上行势头，是国产手机应该思考的拉动销量的重要竞争力环节。

　　苹果坚信今年iPhone 8一出，必然在销量上会迎来一个重大突破，如果按照分析师的预测iPhone 8的销量若达到甚至超过1亿部。那么存量市场，留给国产手机的用户就会面临缩水。因此，国产厂商当前在焦虑之外，应该是时候好好规划一下接下来该如何迎战的问题了。

　　作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping)

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