随着华大测序能力提升，一些科学家及科研机构主动寻求合作。华大第一个商业模式由此产生：为科研机构、制药公司、育种公司等提供测序服务。据华大科技当时的COO杨旭介绍，他们既有一两万元的单子，也有上千万甚至接近亿元规模的合作协议。

　　2010年初，华大利用6亿元国开行贷款，从Illumina购买了128台新一代测序仪Hiseq2000。这是Illumina迄今最大一笔订单。此前，华大已拥有20多台测序仪。杨旭说，把超大型项目交给一两台机器去做，五六年才出来，是不能容忍的。

　　*华大基因发展历程

　　新机器的到来使华大的数据产出能力大幅提升，检测成本大幅降低。2009年时，华大的年营收仅为3.43亿元，而到了2010年，这个数字攀升到了10.37亿元。2012年华大的测序数据产出能力已占全球一半以上。另因华大从事基因数据分析的员工中，相当一部分是刚毕业甚至未毕业的年轻人，华大自此被业内称为“测序工厂”和“基因界的富士康”。

　　华大基因另一个不得不提的事件是，2012年开始，美国测序仪供应商开始把华大作为对手，开出天价保修合同，在购置新机器上做了诸多限制，检测试剂同时提价，被扼住咽喉的华大基因最终决定收购CG进军测序仪产业。

　　这是一个绝处逢生的故事，对华大而言，这次收购的意义是，从此华大走上了测序仪的自我研发之路。对我国的基因科技发展而言，这次收购打破了国际市场对测序仪的垄断。

　　二

　　从最早栖身于中科院的一个小小研究机构，到迅速崛起为当今“生物界的腾讯”，华大基因在传奇的成长经历外，在赚钱这件事上同样值得称道。

　　根据深交所公布的数据，2015创业板平均净利1.25亿，超过1亿元净利润的上市公司只有172家。而根据2016年的业绩预报，创业板上市公司中只有12家净利润超过3亿元。这意味着，2016年净利润已达到3.33亿元的华大基因在创业板上市公司中即属前列。

　　招股书显示，近三年来，华大主营业务收入占营业收入比重分别为99.31%、 99.07%和 99.38%，其他业务收入则主要来自于设备租赁以及房屋租赁等。其中，支撑起华大基因营收大盘的主营业务分为四个大类：一、生育健康基础研究和临床应用服务；二、基础科学研究服务；三、复杂疾病基础研究和临床应用服务；四、药物基础研究和临床应用服务。

　　分产品来看，生育健康类服务业务占据了华大营收的半壁江山。2014至2016年，其营业收入分别为3.57亿元、5.68亿元和9.29亿元，占华大总营收比例从31.71%增长到了54.62%。这也印证了准妈妈们对基因测序的接受度不断提高。未来，二胎政策带来的新生儿浪潮也将给生育健康业务提供更大的增长空间。

　　问题是，如今，生育健康类监测服务琳琅满目，华大在这一板块的收入为什么还能连年上升？如果你对近年来基因检测和精准医疗火热的背景有所了解，这个问题也就不难理解。而华大无论在无创胎儿染色体异常检测,新生儿耳聋基因检测、还是新生儿遗传代谢病筛查等方面又有先发优势，技术过硬产品线丰富。

　　在销售网络上，华大通过直接销售、代理销售、政府合作等模式也覆盖了国内主要城市的医院,以及部分国外医疗机构，自然具有较强的市场竞争力。

　　与生育健康类业务的一路攻城拔寨相比，华大基因的基础科学研究服务似乎不太如意。其营收近三年来持续萎缩，占总营收的比例也从2014年的39.59%下降到了2016年的19.35%。对此，华大基因解释是，这是行业现状造成的：一是基因测序技术的进步使得测序成本下降, 完成相同测序服务工作量的合同报价降低；第二基础科研类服务市场的竞争加剧使得基础科研类服务单价及单个合同金额降低；第三随着基因测序技术进步,完成首次测序的物种越来越多,该类测序服务市场需求逐渐降低,呈萎缩态势。

　　复杂疾病类服务同样是华大重点布局的业务板块之一，这也是近三年来华大发展较为平稳的板块。报告期内,华大复杂疾病类服务收入分别为 2.79亿元、3.28亿元和 3.83亿元。不过值得一提的是，复杂疾病类服务的子业务中，复杂疾病致病机理和相关基础研究的科研解决方案的营收2015年出现下滑，2016年虽有所上涨，但与2014年相比仍有一定差距。

　　药物研发类服务尽管也是主营业务，但其近三年来占总营收并未超过4%，2016年其贡献收入为5940万元。