于是在面向C端客户之外，王斌又发现了一条新路：为B端提供整体家装解决方案。此后，团队相继为绿地、置信地产、中铁建设集团等房地产企业，以及魔方公寓、可寓公寓等公寓品牌服务。

　　开发商以卖房为主、公寓品牌以租房为主。因此，团队根据客户的不同需求调整解决方案。“公寓需要的是简化版本，因为其资金要求低；开发商更追求性价比，产品的功能会更强大。”

　　打下口碑后，B端的销售额渐渐上涨至总销售额的70%，成为团队的主要营收途径。

　　但王斌心里总有片阴影尚未驱散。他不想一直模仿下去，因为公司的生命力是源源不断的创新，而不是售卖几款老产品。

　　自主研发新品

　　于是去年一整年，王斌和团队把精力分为两部分：50%放在旧品改造，50%用来研发新品。

　　新品仍从床品入手，并在第一代家具的基础上进行优化。第一是增加智能化功能，比如电机和声控；第二是升级结构和材质等。比如第一代的床多为侧翻、平行翻，第二代最大的改造就是利用电机垂直升降。

　　而直升降床是最难研发的产品，“但未来销量也会最高”。

　　其最大的问题是安全性，如果安全性控制不了，床可能会从顶部脱落，下面的人就有性命之忧；第二是控制重量；第三，保证整体造价成本在一万元左右，符合消费者的心理预期；电机测试最为复杂，因为电机的轴承、电源、线路连接位置、孔位等都需要穿插至五金结构里，这会导致生产难度加大。

　　花了一年时间，团队把一张床改版了4次才最终成型。新品将于本月26日正式发售。接下来，“智蜂巢”将一边推广床品，一边研发变形单品，如书柜、餐桌等，以及小功能收纳。

　　瞄准租房群体

　　与研发产品同步，王斌还快速发展了线下体验店。从上海起家，“智蜂巢”逐步在北京、武汉、成都、厦门、西安落地。

　　新动作是为了下一阶段的布局。迟迟没有做市场推广，是因为他认为公司最大的应该是租房的那群人，而不是买房群体。

　　在现有产品的基础上，王斌想进一步规模化生产，降低成本。“简化板材结构，可能客户三四千元就买下整个空间的家具。”

　　◆装了智蜂巢家具的小户型模拟图

　　为此，今年1月拿下英诺天使基金的投资后，团队便着手建立自己的五金生产基地，研发标准化五金配件。

　　其次，从服务体验上下功夫。其一是上述线下体验店，开奖，其二是后续提供软装服务，“让小户型不用装修，简单装饰下就很漂亮”。

　　他把这样的打法称为“O2O+复合”模式，将于今年开始试验。未来租房人士成为“智蜂巢”的主要客户时，团队能为提供一次免费的搬家服务。

　　截至目前，“智蜂巢”有30多个SKU，服务约30家B端客户，预计今年完成数千万战略订单销售额。

　　现阶段，项目正寻求Pre-A轮融资。资金将主要用于品牌推广、市场营销等。