三只松鼠深度结合互联网打造产品体验，在产品包装上印刷「我们是一群为主人服务的小松鼠」，将消费者称为「主人」，在品牌情感、文化外延方面做足功夫，实现了消费者产品体验与认知的又一次升级。

渠道方面，三只松鼠自创立之初即采用 100% 的线上零售方式，开拓了利用互联网进行 B2C 销售的先河。这一举措省去了传统零售中的种种环节，有效降低渠道成本、提升渠道效率。

2012 年 6 月 19 日，三只松鼠在淘宝天猫商城试运营，上线 7 天即完成 1000 单销售，成立当年销售收入达 3000 余万元。2013 年，这一数字增长近 10 倍，年销售收入达 3.26 亿元，并于 2015 年突破 25 亿元。

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总结

5.1 农产品品牌演进示意图

回顾炒货发展过程，我们发现，在生产稳定、流通便利的基础上，需求端升级这个因素发挥了重要的作用。

我们将需求端这个因素放入原有分析框架中，形成三维空间坐标。

农产品品牌演进示意图。

综合前文，初加工农产品形成品牌可从以下 3 个维度寻找机会：

生产稳定性，以佳沛猕猴桃实现稳定量产、做大品牌为例；流通便利性，以伊利牛奶改进包装，提升流通便利性，从而做大品牌为例；消费端需求升级，以三只松鼠在成熟供应链基础上顺应消费升级趋势打造品牌为例。

进而，对于初加工农产品品牌投资而言，我们关注以下 2 个点中诞生的机会：

图中即将发生演变的点，如即将发生量产演变、流通演变；当农产品品类所在供应链较为成熟稳定时，则需要进一步寻找能够与消费需求升级、品牌升级相结合的点。

5.2 投资趋势与机会

我们认为，现阶段初加工农产品中之所以存在着较好的投资机会，主要有以下 2 方面原因：

供应链端发生变化。目前，全国范围内 30% 的土地正处于流转状态，土地流转催生了 350 万户拥有 50 亩及以上土地的农户。50 亩恰好是佳沛猕猴桃标准的单户果农种植规模。这其中，拥有组织变革机会。

互联网平台的出现。目前，中国农村互联网普及率约为 33%，且正在逐步提升。互联网平台的出现，将有助于降低组织成本，使供应链更为可控。

*本文系峰瑞资本（ID：freesvc）授权i黑马发布，作者饶德孟。内容仅代表个人观点，不代表i黑马立场。如需转载，请联系原作者获取授权。

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