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和快手一样，触宝电话的大量用户是那些被主流媒体和主流创业者所忽略的人群。 亚马逊丛林的河流边，一条鳄鱼正静静地匍匐在岸边。它的身体全部浸没在水下，只有一双眼睛露出水面，一动不动。它可以保持这个姿态一整天，直到猎物毫无防备地进入它的领地，才会迅猛地扑上去死死咬住猎物。 在互联网行业弱肉强食的丛林里，除了BAT和一群成天在媒体上活跃的明星创业者外，还有一群特别低调的创业者。当他们所取得的瞩目成绩出现在公众视野中，大家都会惊诧道：“我怎么没听说过？” “你们居然还活着？” 没想到，再次在TechCrunch大会上遇见王佳梁，已经是6年后了。他依然礼貌地递上名片，抬头也依然印着：触宝联合创始人兼CEO。 当年，触宝在TechCrunch大会上第一次亮相，就进入了Disrupt创新大赛的决赛。只不过之后的6年里，触宝销声匿迹般消失在公众面前，鲜有听到关于他们的报道。而和触宝一起出道的创业公司，大多已经陨落或者被收购，以至于我也一直以为触宝难逃同样的厄运。 所以当我再次看到王佳梁的时候，第一反应居然是：你们还活着？ 真的还活着，而且还活得很好。当听说他们D轮融资1亿美元的时候，我着实有些吃惊。 令我吃惊的并不是融资数额，而是同时公布的业务数字：触宝输入法超过9000万的DAU（日活跃用户）；触宝电话超过5600万的DAU。 在海外市场达到近1亿的日活跃用户，这是一个令人惊讶的数字。这也让此前一直自称是“全球最大输入法公司”的Kika相形见绌。有趣的是，触宝从未站出来反驳。 这和他们的融资一样低调。红杉、启明、建银国际、SIG……，这些一线VC只要出现在任何一家创业公司的投资人名单里，都会被拿出来吹嘘一通。 正如很多人在2016年底前不曾听说“快手”一样，很多人也不知道“触宝”这样一家同时拥有两款Hero App的公司。 至少，在触宝公布D轮融资之前，它是“隐形”的。 低成本的“增长秘笈” 和快手、Wifi万能钥匙一样，触宝也很少花钱推广。触宝输入法在海外主要通过两种方式获得用户增长：厂商预装和社交网络营销。 目前，一线厂商的海外手机上，几乎都预装了触宝输入法。而这也让触宝省下了一大笔推广费用。同样主打出海市场的某知名中国公司，每年花在渠道推广上的费用可达上千万美元。很多出海的App都因为高昂的流量成本，无法盈利。在这点上，触宝占尽了先机。 而社交网络营销，却更像是“纯美式”的玩法。触宝在Facebook上的粉丝量居然有500多万，即使在硅谷的创业公司中，这也是一个天文数字。
甚至公司的宠物猫，在Facebook上的粉丝量也接近50万。“我叫酸奶，是触宝的CEO（首席娱乐官）。我曾经是一只流浪猫，而现在是在唯一一个拥有独立办公室的触宝员工”。在她的Facebook首页上，“酸奶”的英文自我介绍获得了上万个赞。市场部的同事每周会帮她拍上萌萌的照片，写上几句心情，更新到Facebook上。 意想不到的壁垒 然而，成功是不可复制的。 如果没有类似厂商预装这样的增长方式，触宝很难承受高昂的推广成本。但要在海外市场做厂商预装，却存在一个令人意想不到的壁垒：知识产权。 2013年，触宝经历了一次直面死亡的危机，也源于知识产权。当时，美国上市公司Nuance向触宝发起了337专利诉讼。 “光律师费就要几百万美元！”当回忆起这场官司时，王佳梁语气中仍隐隐透出一丝后怕。“不应诉或者官司输掉的话，我们的产品就会被美国海关禁运。”
（触宝CEO在TechCrunch演讲） (责任编辑：本港台直播) |
