胡晓明领导着阿里云在最近几年每年都以三位数的增速发展，在全球形成与亚马逊AWS、微软Azure三A对峙的局面，在中国市场也已经占据了市场半壁江山。

来源 | 钛媒体 （ ID：taimeiti ）

作者 | 刘湘明

根据阿里最新的财报显示，截至2017年3月底，阿里云云计算付费用户数量达到87.4万，推动2017财年阿里云营收达到66.63亿元。自2016财年第一季度以来，阿里云已经连续8个季度保持着超过100%的高速增长，2017财年第四季度（2017年1月至2017年3月31日）的单季度营收为21.63亿元，接近阿里云上一个财年的整体营收30.19亿元。

胡晓明的花名是“孙权”，他在阿里从支付宝、阿里金融做起，从传统金融转到互联网，再从互联网金融转战到云计算。

云计算正在形成一股大潮，一个巨大的机会和变化同时展开。现在已经没有企业还在思考上不上云的问题，大家的焦虑已经转移到“在云的时代，我可以做什么？我的机会在哪里？我会不会被替代？” 这样的问题，也同时出现在胡晓明的面前。

花了将近两个小时，他回答了超过40个关于云计算和产业互联网发展的问题。在这个过程中，我注意到他总是在使用“敬畏”这个词。回来后，在整理录音的时候，我特意数了一下，他12次使用了“敬畏”这个词（当然，他也有68次提到“云计算”，19次提到“商业”，17次提到“技术”，以及5次提到他著名的老板马云）。

以下为著名媒体人刘湘明与胡晓明的对话实录：

▎这次民企落后了

媒体：现在每天这么忙，都在忙什么？

胡晓明：我今年开了个“孙权班”，带了大概三十几个人，是我们最优秀的总监和资深中层。我出给大家一个题目，什么叫云计算？每个人的答案都不一样。原来做技术的人，认为云计算就是弹性，云计算就是数据中心的操作系统。做市场的人认为，云计算就是变革。

因为互联网对于产业的变革，所以阿里云在产业中的位置也在不停地调整。今天阿里云的客户，要的不是信息化，客户绝对不是要求原来我用单机，今天想用互联网+物理机来替代。由于像BAT、Facebook、微软，以及像滴滴这样的公司越来越多地出现，很多人在问，我如何能够拥有互联网的能力？这是第一个问题。

第二个问题，用户拥有了互联网的能力，怎么进行变革？第三个问题，在发展过程当中，有的人会被替代，谁会被替代？而且，我发现企业在上云的过程当中，会发现另外一些问题，当整体架构跟互联网连接的时候，数据开始变得在线了，应该如何开始去处理这些数据，如何对产业、成本、效率有所推动，这就需要智能。所有问题的核心，都是为了回答我刚才讲的问题，我会不会被替代掉，我的变革机会在哪里，我今天如何去触摸到互联网？我跟我的同事说，阿里云要把握的不是企业信息化的机会，而是把握大量企业在这次转型升级过程当中的机会。

在中国，可以把客户分成三类非常典型的群体：第一类是第一天就长在互联网上的客户；第二类是大型的客户；第三类客户是政府类客户。第一天长在互联网的客户80%都选择云计算，政府类客户现在越来越多的也是拥抱互联网；大型企业又可以分成两拨，一类是民企，一类是国企。

真正的问题是，央企、国企都拥抱互联网，民企比谁都慢。中国的经济尽管还在往下调，但是弹簧在往下压，手一松弹簧会起来，下轮会有更多的机会属于国企和央企，因为这样的变化一定是技术在推动整个产业的重组、升级。

我也在跟团队讨论，如何推动民营企业进一步拥抱互联网，包括我们在推动浙江10万企业上云，推动江苏民营企业上云，推动广东制造业上云，只有这样，这些民营企业在这一轮的技术变革才能把握机会。

媒体：你为什么会觉得民营企业落后呢？

胡晓明：今天民营企业所拥有的机会，很多人都认为“只要胆子大就可以了”。但是今天当技术进步的时候，他们很多人对技术所驱动的变化趋势把握不住。对于互联网，他认为是虚拟经济，他认为不靠谱，他还是买来再批发，一级二级三级四级地批发，他不知道今天通过互联网可以一步触摸到消费者，他不知道今天通过IOT可以重整制造业，他不知道今天通过智能可以改善本身的效率。