做生意一辈子没亏过

　　放弃我不甘心

　　在大姨吗北京的办公室，邦哥见到了丽波科技创始人宋波。2016年底，丽波科技顺利拿到了梅花天使的3000万A轮融资，投资人是吴世春。

　　5年前，他的身份还是统领着近万工人的“包工头”。从山东有名的路桥老板，到情趣行业的创业者，人到中年的宋波现在更像一个互联网创业者。

　　上世纪90年代初，宋波就在路桥建筑行业里工作。从小包工头到大项目工程老板。他的建筑生意做得风生水起，经济上早以实现财务自由。路桥生意一做就是20年！

　　转行成人用品

　　创业先赔进去1500万

　　已经是顺风顺水的老板了，后半辈子本可生活无忧的宋波却在2012年意外地转行进入到情趣行业。

　　为什么会转行，他是这样说的。2012年，宋波母亲得了子宫颈癌，在北京治疗了半年多。宋波在这期间认识了中国性协会秘书长粟卫国，被他带进成人用品行业。宋波开玩笑的说，是被粟卫国“骗进来的”，他说“粟卫国一辈子都在为这个行业洗白，推动情趣行业健康发展”。

　　修了半辈子路，赚到了钱，一直想做点能够“留名”的事业。宋波是“说干就干”的性格，j2直播，马上投钱建厂，搞生产。2012年，虽然建了成人用品工厂，宋波的重心仍然在桥梁工程上。

　　没想过生产出来的成人用品怎么卖，卖到哪，也没花心思打磨产品，做品牌 。两年时间，宋波赔了1500万。

　　每个人性格不一样，我任何做事从来没说，先了解全了我再做。我做路桥之前都没见过高铁，第一天到工地就哭了。啥也不懂，只能抱头哭啊，但哭完了咋整，要么永远别再进这个行业，要么就想办法做成。

　　什么叫专业？我刚工作的那个年代，出来卖个苹果的也不专业，抓紧学呗。

　　放弃稳定工作，出来闯，在那个年代，我就是离经叛道。

　　两个月学会电商救命

　　三个月做到天猫单品第一

　　女用器具竟然卖的最好

　　产品做出来了，就要找市场，成功都是一步步逼出来的。2013年年底，线下市场不好，只能去尝试电商渠道。之前从来没有接触过电商的宋波团队犯难了。

　　怎样快速赚钱，第一找专业的人做，第二自己去学，“我两个月就把别人好几年学会的电商搞起来了。”

　　2014年3月份上线淘宝，101天实现淘宝女用器具品牌销量第一，丽波保持至今 。

　　大家猜猜都是怎么用的？

　　从做电商渠道开始，丽波科技已经开始盈利，2016年以前，他没有去拿融资，都是靠着盈利扩大规模的。

　　创业两年，赔了1500万，从传统建筑行业转行到情趣行业。

　　这对于传统的家庭是很难接受的，宋波瞒了妻子半年，瞒了父母1年，也不敢跟亲戚朋友说。宋波的父亲知道以后，警告他“这不是好人干的行业”。靠什么坚持下来？“做生意一辈子没亏过，我不甘心。”

　　丽波科技工作人员给我介绍，我们女用器具卖的竟然要比男用器具要好。

　　从研发、生产到消费者

　　丽波科技竟然做全行业产业链

　　丽波科技从供应链、研发、渠道、服务、到品牌，他们的模式是F2C模式，就是生产到消费。宋波解释其实应该是C2F，市场决定我们生产多少。

　　产业链从头到尾是不是模式过重，j2直播，什么都不专业？

　　他说，在一个成熟的行业做全产业链就是找死。但，我们这样一个比较混乱、不成熟的行业，我做全产业链就是优势。

　　说到行业的不成熟，宋波反问我你看我们行业有知名品牌吗，很多同行还靠低价战略活着。情趣行业在中国绝大部分销量来自电商，主要就是天猫、淘宝、京东。宋波给我举例，现实生活中的姑娘去成人用品店，是需要勇气的，走进去都得遭到白眼。

　　而在欧美、日本，线下销量反而占有。

　　不成熟的行业，没有专门为我们做配套供应的。原来，注塑模型等工艺都要去找玩具厂家。

　　电商上的产品，包邮、保密、价格还有优势。我网上订单有多少，我就让生产多少。一切都能控制在自己手里，保障工期按时交工。

　　可控比不可控就是最大的优势。

　　学习小米模式

　　做情趣生态产业链

　　2015年3月，丽波科技投资入股蜜曰科技，开始关注女用情趣智能。2016年，开始关注男用智能情趣，投资研发VR男用器具。