从2016年底开始，中国移动通过“深度合作”和“战略合作”的方式拉开4G手机定制的序幕。随着剧情的推进，厂商和渠道商从最初的观望、犹豫到态度明朗和支持，尤其是厂商。友商最初也在判断，却也最先强烈反击，无论是媒体、网络还是峰会，都多次强调“阉割版的全网通就是阉割用户的利益”。

　　前段时间曝出的四省移动联合通报华为在定制4G终端的违规行为，已经充分的表明移动在定制终端上的态度坚决，据传余承东亲自BD移动集团大佬，但毕竟影响地方KPI的事情，集团无论从哪个方面，都必须在此刻为地方做背书。相信华为经此一例，应有所调整。

　　以笔者对中国移动的了解和判断，中国移动决定做定制4G终端，除非有不可抗力因素，肯定会是执行到底。2016年中国移动宽带份额的大幅提升，可见端倪。

　　【“一加一减”只为定制终端】

　　笔者了解到，其实从今年3月开始，地方移动就陆续停止了对全网通的酬金。截止5月，应该各地移动均已停止。同时鉴于KPI考核，地方移动会在集团政策的基础上，叠加本省的终端政策（由各地的收入、预算决定力度大小），这也是地方移动一贯的操作方式，即地方政策叠加集团政策的策略。“一加一减”更加聚焦深度合作和战略合作。

　　上图中“合作型”30%的回馈力度，已经取消，这必然带来酬金富余，年初预算大盘已经明确，多出来的部分自然“用途广泛”。所谓“钱多好办事”，相信更多人的神经会被触动。笔者曾多次强调，抓紧地方运营商，跟好地方运营商，会有意外收获的哦。

　　【“2B\2C”只有定制终端】

　　“做戏就要做全套”，无论是B2B系统，还是专营店销售，atv，只有定制终端，上图只是某省的策略，相信在其他省份同样会有类似的终端策略。4G+终端占比不低于50%，这只是二季度目标，相信全年的目标应该在70%-80%以上。

　　上图有句话引起笔者的注意，“包括vivo、OPPO等品牌终端，仅消化库存。”说明了两个可能，第一，O\V同移动合作紧密，应该超过大多数判断（我曾不止一次说O\V的去年的销量大涨不只是渠道功劳，运营商的作用同样不小）；第二说明移动现有库存机中O\V终端不少，否则不会刻意强调这两个品牌。

　　【加快节奏，厂商和渠道，两手抓，两手都硬】

　　笔者了解到，中国移动终端库中的4G+终端机型已经基本上百款，从去年12月到现在，速度不可谓不快，开奖，某省移动每半月发布一次4G+产品目录，更是体现移动终端库机型替换节奏和速度。一手抓厂商，一手抓渠道，两手都放狠招，品牌若是没有4G+终端，则禁止该品牌在移动各渠道销售，说封杀一定也不为过；通过房屋补贴，综合激励的方式直接挂钩实体渠道经济利益，房屋补贴这些预算对实体渠道可是不算小的一笔收入，按照移动的体量和规模，实体渠道真要慎重考虑和选择了。当然，上图只是某省移动的，并不代表全国情况，不过笔者相信某些地方移动可能更狠、更激进（大胆猜测）。

　　最后，看一下某省4G+重点机型型号，印证了我对O\V的判断(同运营商的合作紧密哦)，不但机型多，而且还有热销机型；华为貌似很多，但大部分是荣耀，在荣耀和和华为现在的运营模式下，只能说荣耀比华为要积极一些；小米的终端还是以红米为主，小米应该变变了。

　　以上只是部分重点机型，从机型种类和数量看，可大概看出各厂商的态度和力度。移动怎么对你，完全取决你怎么对移动。