我们完全是靠中国市场活下来的。去年9月，我们刚成立了海外事业部，所以我经常跟海外团队打气：全世界手机竞争最激烈的就是中国市场，能够在中国活下来的企业，海外我们一定也可以活下来。

　　但是我们做得也不够好，太过保守了。我们对供应链的理解还是可以的，其实我们做智能机第一年的心态比别人更高，但是当时没钱。我每次下2-3万的订单，交货周期一个月，等卖完了再下一单，断断续续。

　　有时候我跟我们投资方聊，当时你要是敢多给我点钱，情况可能比现在好得多。有时候你只能这么安慰自己。

　　OV是大哥我是小弟

　　我们最早做功能机。公司2010年10月成立，2011年开始出产品。但是我们一直处于赔钱状态。

　　一是公司刚开始没有经验，对产品的定位把握不准。二是公司规模也小，那个时候的功能机格局完全定了。诺基亚是老大，国产就是OV、金立。我们处于中间，上不着天下不着地，品牌、质量拼不过OV，成本拼不过华强北。

　　尽管我花了比较高的成本做了一个质量比较好的产品，但也只能按照华强北的产品价格出售。我们干了一年，赔了2000多万，快扛不住了。2012年我说功能机没法干了，智能机是个机会。

　　我做的第一款智能机，用的是STE芯片，后来那个芯片公司都倒闭了。我记得非常清楚，那个芯片是单核，主频只有480兆，玩《水果忍者》那个切水果的游戏都卡。为了解决卡顿问题，后来我们专门出了一个水果忍者和愤怒的小鸟游戏的简化版本。

　　智能机真正起来，我认为我们要感谢MTK（创业家&i黑马注：台湾联发科）。它推的那个芯片叫6573，主频到了600兆，可以比较流畅地玩那个时候的低端游戏了。联想的A60这个产品是搭载MTK6573芯片的第一款产品，它在联通卖了几百万台，联想也是从那个时候开始吹响了智能机的号角。

　　我的第一款智能机是赚钱的。对一个长期亏损的企业来讲，我都快要关门了，突然做了一款能赚钱的产品，我看到希望了。这很重要。我认为做手机最大的魅力是，当你一旦面临技术变革的时候，你的品牌会迅速消亡。OV当时也面临了这个问题，它的功能机做得很好，技术变革之后，留了一堆库存没法消化，当时它自己的工厂到代理商都巨亏，但是人家底子厚，后面有金主，这要是换了别的企业肯定就关门了。

　　我认为，OV现在这么牛，其实就是2013年到2014年的时候，中兴、联想、酷派这几个厂家太没出息了。2012年到2013年，像中兴、联想、酷派不差钱也不缺技术，如果它们在冲量的同时做好产品质量，做好用户体验，就没有OV什么事了。

　　我是力气太小。现在我们开放渠道的产品学习的目标就是OV，产品工艺、配置、外观，主打的这些东西我们瞄着它，同时希望有自己的特色。OV一部手机让零售店挣300块，我让零售店挣600块。因为线下产品的主要驱动对象就是零售店，开奖，它们面向最终消费者。

　　事实上，我们希望OV挣的多，它不赚钱我才麻烦。对我来讲，OV是大哥我是小弟。他把枪口往上打，我才有生存空间。为什么大家夸OV恨小米？小米是大哥却天天比小弟卖的还便宜，让小弟怎么活。

　　老大老二打架，老四老五受牵连

　　我高中是物理课代表，人生理想是当下一个牛顿、爱因斯坦，后来考上了北师大物理系，一上大学明白了，科学家一百年出一个，我肯定没那个料。

　　我也很奇葩。之后回到老家江西九江一个专科学校当了两年老师，我教过很多课，数学、管理、音乐、金融，就是没有教过物理。有一阵子教务处处长喊我，什么课没人教就让我教。我被学校评选为最优秀教师。

　　进那个学校当老师的第一天，我就跟校长说明了，我还是要走的，我要考研究生。但是我在这儿一天就会好好教书一天。我不想再教书了，后来考上人大读MBA。

　　其实老师真的是一个不错的职业，有内心的成就感。那真的是为社会做贡献了。今天我做这个手机说白了，世界多我一部少我一部手机不影响，我不做，人家小米卖得更好。

　　研究生毕业我就进了中兴。我在中兴工作了6年，前3年在深圳，后3年在北京。我因为跟爱人两地分居，才申请调到北京做手机销售。2005年我去了天语。