当品牌自身出了问题,一定要迅速主动承认错误并接受惩罚,对社会来说,这是一种风险保障机制。其实就跟保修单一样,不管是多伟大的品牌,它的产品始终免不了会出各种问题,但出问题并不可怕,可怕的是出了问题没人理,那就永远失去客户原谅你的机会。 那主动承认错误,具体有哪些好处呢? 上文只是比较笼统的提到了“展示正面形象”,如果再详细一些,它往往具有以下几点好处: 1.表达立场 2.控制局面 3.创造口碑 一、表达立场——“我们与客户同在” 在华为有一句非常出名的话——眼睛盯着客户,屁股对着老板。
我们不用深入讨论这句话的道理,光看它本身被媒体广泛传播的效果就知道“表达立场”的作用了。 另外,不知道大家是否有这样的经历: 每当你跟朋友一起去餐厅,为了不显得吝啬,总喜欢多点一些菜,这时候如果服务员跟你说:“先生,其实你们点的菜可能有点偏多了,要不我帮你们先去掉几样,到时如果你们觉得菜品不够,再帮您点回来。” 每次遇到这种情况,我身边的朋友都会说: “这服务员真耿直!” “这家餐厅真会做生意!” 这也是表达立场的效果——餐厅服务员是为顾客着想的,虽然会因为划掉一些菜品导致餐厅减少这一次的收入,但它却更容易赢得顾客的下一次消费。 二、控制局面——“我们已经找到解决方案” 心理学家以前做过一个实验: 他们邀请两组人分别为A、B两份虚构的公司年报打分,这两份年报都显示今年公司的业绩下滑。 不同的是,年报A把业绩下滑的原因归结为公司内部因素,也就是可抗力因素:今年业务的下滑是因为我们上一年决策的失误,开分公司向全球推广新药品是个错误的决定,导致业务不佳。作为管理层,我们没有充分考虑..... 而另一份年报B则把责任推给外部因素,即不可抗力因素:今年销售业绩的下滑,是国内与国际环境恶劣造成的,同时阻碍销售状况的还有激烈的国际竞争,这些不利的市场条件造成新药品的市场下滑。此外,相关法律的变更也影响了… 结果,读了A年报的人,比读了B年报的人对该公司的评价要积极得多。 然而这并没有结束,相关研究人员还把目光转向了真实的市场,他们又花了21年,研究了14家公司的上百份年报,结果发现: 把失误归结为内部因素的公司,要比那些把失误归结为外部因素的公司的股价更高。
勇于承认错误,除了可以向别人展示一个诚实,敢于承担责任的形象之外,更重要的是:把失败归结为内部因素,说明你已经对局势有了掌控,知道下一步该怎么做才会避免类似的情况再度发生。 相比之下,把失败归结为外部因素,除了会让人觉得你在有意隐瞒事实,还会让人感觉你的言外之意就是:如果下一次又遇到这种情况,我们依然无能为力...
三、创造口碑——“请分享你的神奇遭遇” 有个笑话是这样的: 以前有个人,他买了一辆车,但他不想被小偷打破车窗并将车内的收音机偷走,就没有买收音机。并且,他还在车窗上贴了一张纸条,上面写着: “车内没有收音机。” 结果,有一次他从商店走到自己的车跟前时,却发现车窗还是被人打碎了,并且还多了一张纸条,上面潦草的写着: “去买一个!” 是的,有时候你不得不故意弄点动静出来。 就拿海底捞来说,我已经听过至少三个人主动跟我讲述他们在海底捞的“奇妙遭遇”了,大概都是这样的版本: (责任编辑:本港台直播) |