首先，做电商商品要量大类多。基于本身已经存在的社交关系和关注关系，现在知乎“市场”所囊括知识“商品”品类和主题，已经足够丰富，据悉知乎Live 已经举行了超过 2900 场，有超过 269 万人次参与过 Live，用户复购率达到了 43%。Live 已经深刻的改变了用户获取信息的习惯。一来满足了用户不同场景的不同需求，二来这个集中的入口，可以更有效的汇集UGC，从而为知乎带来更好的内容产出。

　　其次，电商卖产品路径更直接。相关数据显示，从获取信息能力来看，27.6%的人经常会有想获取特定信息或者资源却无从入手的情况，偶尔会有的人占五成。以前很多用户在知乎社区里面找寻 Live 、电子书或者付费咨询的时候，都会经历一个很长的路径，这在很大程度上减少了付费用户的转化率，如今LIVE、电子书、长尾话题、职业规划等等主题都清晰的摆在用户面前，加上基于用户在社区的搜索行为、社交关系、关注关系等数据和兴趣的智能算法推荐，让用户既享受到便捷的服务，又感受到了平台的诚意，付费似乎显得理所当然。

　　最后，电商化后知识付费者更有保障。现在很多平台只是炒爆款，大都抱着赚一票就走的想法，既坑了大众又砸了自己招牌，最后只能竭泽而渔，甚至祸害了知识付费市场良性发展，于此，知乎升级的市场机制显得意义重大。一方面，七天无理由退款，用户评价、Live发起人的保证金等机制可以足够吸引用户的目光并促使他们付费，另一方面高评价主讲人的流量补贴、与咸鱼淘宝开通绿色通道合作防止产品侵权等，又保障了知识售卖者的利益，整个知识生态得以健康运行。

　　综上看来，从一开始的打磨产品，功能、体验优化，到围绕各种主题、内容、使用场景的探索，再到推出了一系列市场化机制，知乎显然早有清晰规划和长远打算，而对于行业来说，知乎敢于站出来，围绕用户需求和自身情况，积极探索，推出知识市场，成为“知识付费”新规则的制定者，必然会促进当下高冷炙热的知识付费生态走向规范化，因此今后更多的“约定俗成”将会被彻底颠覆。

　　行业将进入淘汰期，未来知识付费或将全面电商化

　　由于知识付费的本质是通过交易手段使得更多的人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，是通过市场规律和便利的互联网传播达到信息的优化配置，所以知识付费行业必定会直接改造和融合现有的教育业、出版业、广告业、咨询服务业，成为万亿以上规模的巨大产业。

　　知识付费有巨大的市场前景，但在资本加持、创业者纷涌而至后，这个行业的竞争也变得越发激烈，目前平台级玩家和头部玩家占了整个行业的大头。除了知乎、得到、分答、喜马拉雅这四大阵营，微博、微信这些巨头也都在垂涎欲滴这块美味的蛋糕，尤其不可忽视的是，在平台以电子围栏圈起的跑马场之外，“野生”力量甚至已悄然蔓延开。

　　一个叫DK地产频道的账号，通过销售购房课和各地房价报告做到了165万的销售额；一个专注农业经营的账号“联合农创”，卖99元年度会员，还开设“合作社运营专题课”、“补贴申报专题课”等极度垂直专业的付费课程，销售额35万元；“一带一路内参”卖商业情报，销售额达到121万元；陪伴读书的收费订阅、教人选股的、教人写作的、教人缝纫的、教人做跨境电商的……这些都在过去短短几个月时间杀进了知识付费的掘金潮里。

　　如今的知识付费，被一部分平台玩家吞食头部红利，另外还被那些高度去中心化的知识生产者（包括自媒体）悄悄地围上来舔食，至此平台和去中心的对拼戏码开始上演，怎样才能打赢下半场这场战争也成为了众人关注的焦点。

　　其实，对于从业者来说，用户最核心的消费因素是内容质量，可见要想成为知识付费最终的赢家，必须要围绕用户精心打造真正好的付费产品，也就是说，只有建立一套体制，在充分地保障消费者权益的前提下，提升他们的满意度，用户才有可能复购和长期地消费，也让优质的内容获得更多的流通的机会，从而获得致胜的先机。

　　在此方面，知乎率先推出“知识市场”助其走在了行业前头，此次推出的知识市场，既开启了一篇知识付费的电商化蓝图，推动行业走向规范化，又运用优胜劣汰的市场机制，率先开启全面电商化的知识付费时代，当然，电商模式并不是最终唯一的形态，怎样规范的完成知识产品的商品化，才是未来知识付费下半场更重要的战役。