“我们通过口味上的差异化和品质去锁住消费者的味蕾，产生复购率。”罗庆庆分析，像亚曼、MF在中国市场活得并不好，核心原因就是单价高、香味冲，用户体验差。

　　目前，中国的消费者还没有对茶饮品建立起品牌忠诚度，这给了蕾米花园一个机会。

　　“品牌的概念，在中国当下，首先就是要占坑位，曝光量要高。你只要以低成本的价格，让这个品牌先活下来，存在这个市场了，我这个品牌就有市场份额了。有市场份额，我就可以做第一次的原始积累，第二次原始积累，迅速靠利润滚了。”罗庆庆说。

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　　在传统渠道里掘金

　　“对我而言，所谓的市场就是我在终端上，零售价格贵了10块钱，我的销售量就明显的下降，这才是一个市场，我如果降了10块钱，销售的量明显多了很多，这对于我来说才是一个有效的竞争市场。”

　　通过菲尔红茶和其他三个代理进口品牌在渠道上的验证，罗庆庆认为蕾米花园在传统渠道上也存在足量的有效市场。

　　事实上，传统渠道的能量依然非常凶猛。

　　去年，六个核桃走中国最传统的销售渠道，卖出155亿的营收，20个亿的利润；三只松鼠年销售额50亿元，2亿利润，松鼠老爹章燎原喊出了“去电商化”的口号，开始猛攻线下实体店。

　　“你去看过往茶一类的消费品品牌，全是渠道强。只有渠道强，你才有造血功能，才能去打广告。如果一上来去拿别人的钱去做广告，去打品牌，扎实的基础你没有，可能你买货的钱都没有了。”罗庆庆说。

　　航慈开张第一年，公司就罗庆庆和老婆两个人，窝在一个2、30平米的地方。因为手上资金不多，罗庆庆就用跑展会的方式套回现金，以利润支撑公司伊始的资金需求，积累了第一批用户，第一年有了30多万的盈利。

　　用这30多万，罗庆庆开始在上海的购物中心、商超、百货布点，对产品做露出，支付进场费、展台费和各种人情往来。只要成功打入一家渠道，这就成了航慈的敲门砖，借此，航慈的触手从一线城市扩展到二三线城市，从一家变成上千家，从一年30万营收变成一年近2000万。

　　“最关键的一点，我们总共就投入了110万，在这5年的时间做一个运营和翻滚、周转。”罗庆庆就没做过赔本买卖。

　　对蕾米花园而言，另一个利好是，近两年来，传统渠道也开始挖掘和扶植新的品牌。

　　蕾米花园马上要在上海开出一家旗舰店，位于淮海路上时代广场中的连卡佛，采取联营模式。“160平米的一块地方一个月租金低于市场价，全中国都找不到这样便宜的地方。”说到这儿，罗庆庆忍不住小得意。

　　这块地方属于高端超市City Super，背后是有香港背景的环盛商业。“他们希望扶持一个新的品牌，在店中出售，感觉蕾米花园的调性不错，他们也在消费升级，就支持我们去做。”罗庆庆解释道。

　　香港环盛跟蕾米花园签订了三年的合同，通过销售额扣点来赚取收入。“这个钱从我的销售额里面去出，还不是我掏给他。”

　　最近，罗庆庆还在筹划在深圳某一线购物中心另开一家体验式蕾米花园旗舰店。这家购物中心中本来有两家人气很旺的奶茶店，租约合同就快到期。虽然流水可观，物业为了提升自己的形象，还是想找一个逼格更高的品牌来替代其中一家，于是主动联系了蕾米花园。

　　在罗庆庆的规划中，蕾米花园针对的目标群体是20-45岁年轻白领，女性为主。这样一群人喜欢去时尚的购物中心、超市，又喜欢网络购物，蕾米花园就在这些地方密集布点，让用户很容易触摸到产品实体。

　　渠道扎稳之后，蕾米花园将同时在线上、线下发起体验活动，进行立体化的推广。

　　“我们不光有百货，还有茶叶专柜。针对专柜，蕾米花园未来会导入体验性概念，一个专柜10到20平米，三四张桌子，让消费者可以坐下来喝一杯英式下午茶。”罗庆庆说。

　　蕾米花园还会把旗舰店搭建成一个品牌忠实粉丝的互动平台，旗舰店中会举办各种沙龙和活动，比如，请日本的花艺师做定期的培训和指导。