文艺青年的线下据点

文 | 二水水

小饭的微博介绍栏里，写的是“前作家、媒体人、一个 App 主编”。从《花火》主编、《萌芽》杂志编辑，到韩寒《独唱团》主创、ONE “一个”执行主编，过去十几年时间里，小饭在做的事都和写字儿有关。不过现在，这个资深文青又多了一重身份：有营剧场创始人兼 CEO。

简单来说，规划之中的有营剧场是一块文艺向的多元实体空间，选址魔都长宁缤谷广场的旗舰店实际面积约 1000 平，场地会被分为脱口秀、live 演出、书吧、影厅、小规模兴趣课程等功能区域。小饭把有营定位成文化客厅，而以我的理解，有营则像是一个线下版豆瓣。

文青们在网上有太多去处了。不管是豆瓣、LOFTER 还是像 ONE 这样的阅读平台里，都有大量可供文青消费的内容；但在线下体验是相对割裂的，“看书要去咖啡馆茶馆、看画展得折腾到各大美术馆、听音乐要去 livehouse。如果想要在同一天里看书看展览听演唱会，j2直播，好像压根不可能”。

因此综合性场所的意义就在于高效解决用户多种需求，并使空间利用率最大化。网吧引入咖啡餐饮区；咖啡馆摆放设计师品牌摊位，实际上也是出于成本及开发用户价值的考虑。而谈到有营，不少人应该会想到网红书店言几又。和有营一样，言几又也是打破了单一功能属性，卖书之外还设置了市集、剧场等交流活动区。

不过相比而言有营在调性上会更娱乐欢快。据了解，目前公司已和笑果文化（网综《吐槽大会》制作方）达成合作，之后《吐槽大会》的线下青训活动会放在有营举办。同时这些现场内容素材会经录制剪辑之后会放到线上进行二次分发，有营旗下“打浦桥LEEHOM”、“仙霞路上欢乐多”、“小饭在有营剧场”等媒体品牌都会和剧场形成联动。

“前期需要靠大 IP 来冷启动，但远期我们希望强调自制内容。”小饭表示。在他的设想中，自制和入驻内容的比例会努力向 8：2 靠近，“仙霞路上欢乐多”脱口秀节目《V字尬聊队》现在以电台形式播放，未来则会长期进驻有营。碰到有潜质的艺人，有营也会考虑签约，“让剧场变成孵化平台，逻辑与摩登天空借草莓音乐节造星类似。”

有营二手书店

盈利方面，票务上设有单次进场、包年会员两种收费模式，人气活动单独收费，另外观众入场后还会产生餐饮、周边购买等二次消费。同时有营业接受 B 端企业的商业租用，但会对客户有所筛选。目前旗舰店预计人流工作日单天 300 人，周末高峰 500 人，客单 80~100 元左右。小饭算过一笔账，场地使用率超过 5 成即可覆盖当天成本。

有营旗舰店计划 8 月暑期开业，今年内有营也会继续向北京、广州等其它城市拓张，直播，形式上采用直营，为此公司正在搭建一套标准化的落地方案，小饭认为让各地活动内容维持在同一水准会是拓张的难点之一。

有营剧场种子轮融资来自韩寒的有树文化，并在开始吧做过一轮众筹。目前已启动 Pre-A 轮融资，期望金额 500~800 万人民币。