云计算可以让部署更便捷。大家可以想象，在传统的IT架构中，我们装机的过程是非常缓慢的，我们可能需要一台一台地进行设备的部署。但是在云平台中，操作系统通过镜像的方式上传到镜像库，我们可以通过一个镜像去批量地创建几十台虚机。在虚机创建完成之后，我们可能还会对它进行安全组的设置，在上面加装一些个性化的软件。在所有这些个性化的设置完成之后，云平台还支持快照的功能，我们也可以使用快照来进行批量地业务部署。所以镜像和快照的方式可以让部署更便捷。

云计算让业务的恢复更快速。这是由两点决定的，首先，在进行软件虚拟化之后，前面也说了，因为计算存储和网络都通过虚拟化的方式实现了，所以网络的冗余是很容易实现的，而且是低成本的。在沃云的架构里，我们所有的网络节点都会做HA高可用。另外，如果一台虚拟机所在的物理节点出现了故障，我们可以很便捷地进行虚机热迁移，而这个热迁移的过程对业务几乎是无感知的，我们进行无数次的实验，热迁移的过程，业务的感知仅仅是丢几个数据包。

云计算使用统一的管理平台。在传统的IT架构中，我们可能各个专业都会有自己的网关，各个厂商也有自己的管理工具。但是到了云平台之后，这一切的管理工具都得到了统一，我们可以在一个统一的平台上去同时管理网络、存储和计算，这大大提高了运维的效率，同时也保证了各方面的数据能够得以共享。更为可贵的是，云平台、云计算的管理平台是允许客户进行自服务的，所以客户能够更加可视化地使用自己的云平台。

　　说到这个话题，我有一个共识需要和大家达成，就是到目前为止，国内没有任何一个云服务商可以透彻了解所有行业的诉求，满足所有客户的需求。就如同阿里云可能在公有云方面是首屈一指，同时联通在私有云、政务云方面极具优势，可能没有一家公司是包罗万象的。

　　基于这个共识，我有以下建议：

建议1：细分市场，聚焦行业。通过在一个或者两个行业内的成功的项目案例，将之转化为解决方案，并且通过这个固化的解决方案，不断的优化和补充，并在行业内进行复制，从而达到最优的效果

　　我们可以看到，有很多云服务商其实正是在专注于单一的行业，例如有些服务商关注游戏，有些关注税务，有些关注公安，那这其中可能有客情关系的原因，但是同时也是一种正常的客户诉求。

　　这种情况的出现其实不难理解，因为对于任何一家上云的企业来说，虽然云计算这个热点已经出现了多年，但是很多企业改变传统的IT架构上云也只是第一次。那么对于企业来说，选择云服务商他们更希望云服务商是了解这个行业的需求和特性，并且在这个行业已经有过多次的成熟案例可以复制。那么在一个经验丰富的，了解行业的云服务商和一个综合性很强的云服务商之间选择时，大多数企业会选择前者。

建议2：从有限的卖资源到无限的卖服务

　　传统的云服务商可能在平台建设完成，云化资源开通交付之后，就认为服务已经结束，但其实这个时候恰恰是服务的开始，因为客户拿到了云化的资源之后，如何上云、用云和管云其实他们并没有经验，他们需要云服务商对他们进行贴身的服务和指导。在这个时候云服务商对客户的上云进行了帮助，解决了客户的痛点，同时也是为云服务商找到了商机，改变了原先被动等待的局面。

建议3：找到自己产品差异化的特点

　　举一个例子，联通作为基础电信运营商，他来发展云服务优势是什么？最大的优势可能就是网络，因为基础运营商有遍及全国的网络和机房，这个时候我们做云网融合，联通现在在全国的十大基地会做公有云，在全国的31个省会都部署了虚拟私有云，同时应对客户的诉求，还在全国构建了30到40个专享私有云，这就是使用了运营商机房的优势。

　　大家看一下这张图，云网融合我们理解分为三个阶段，分别是云网对接，云网协同和云网融合，那么对于最传统的云网对接，其实就是客户从云服务商和基础电信运营商这里同时购买云和网络两种资源，自行进行组合。那么云网协同呢？可能我们有一些云服务商已经迈前一步去帮助客户申请网络资源，但是这前面的两者都没有办法达到云网融合的程度，云网融合是真正的将云和网络融合成为一种产品，提供多种解决方案。前面做了介绍，联通在全国有十大基地，31个省会虚拟私有云和遍及全国的客户端的专享私有云，我们将这些资源池通过DCI的方式连接起来，就可以构建一个遍布全国的沃云，在这个云网融合的解决方案中，我们可以给客户提供同城灾备、双活，异地灾备等多种云网融合的产品。

　　如何打造混合云？