◆ “荟喜联”创始人王亦平

　　文| 铅笔道 记者 吴晓宇

　　?导语

　　“荟喜联”成立于2016年5月，旨在打造一个婚庆产业B2B2C电商交易平台，为婚庆厂商、婚庆服务商和个体消费者间提供快速交易机会。

　　平台一端连接一级供应商（如婚纱、珠宝、喜糖、喜酒、家纺），另一端连接线下门店和婚礼堂，由“荟喜联”官方商城撮合交易。该商城分为服务、喜礼、喜味、喜服、喜宝5个模块，SKU为126。

　　与此同时，“荟喜联”还通过其SaaS系统，为客户（包括供应商和线下门店）提供自有微商城及App建设。其中，微商城与“荟喜联”相通，可享受后者提供的资源调配服务，实现供应链连接。

　　截止目前，“荟喜联”综合平台已收获143家意愿合作商户，并对接供应商2.5万家；SaaS系统已有线上试运营80多家单店，月均交易流水4000万。

　　注: 王亦平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　窗外，atv，1月的成都树木凋敝、寒意肃杀，而美漫咖啡厅里，弥漫着咖啡豆的香气和王亦平的喜悦。

　　“做C端要烧很多钱，不能做C2C。我们一起联手做B2B，j2直播，做产业集群。”投行出身的余总瞬间点开了王亦平的任督二脉。

　　“荟喜联”CEO王亦平2002年进入婚庆行业，一做就是13年。这些年来，他作为四川省婚庆行业协会会长，承办了亚洲婚礼文化节，全国婚礼主持人比赛四川赛区等大型活动。

　　多年的婚庆从业经历，让他洞察出婚庆行业的一些特点：婚庆业服务链很长，行业上下游分散，市场供应商颇多。“结婚当天涉及的行业有婚宴、婚庆服务、婚车租赁等；而筹备结婚时涉及的行业更多，从买婚房到家装，从瘦身、美容到拍婚纱照，更不必说婚后涉及的蜜月旅游、孕婴等行业。”

　　然而，新人在购置结婚用品时与商家信息不对称，“婚庆消费是低频高额，商家利用差价和新人‘婚礼一生一次，愿意砸钱’的心理赚取大把利润。”

　　2015年，王有了做App的念头。他当时的想法是让商家集中起来，用户可与商家在线上直接交易，降低消费者选择结婚用品和服务商的成本。然而，C2C的思路在现实中碰了壁。“找不到种子基金，做不出小样，项目就此搁浅。”

　　直到听到文章开头余总那番话，王亦平的发展思路清晰了。“从B端入手，做轻资产。”他和余总进行了分工，余总团队负责商业模式的设计、线上技术、融资等，而王亦平负责行业对接。去年7月“荟喜联”SaaS系统1.0成立。12月，“荟喜联”商城正式上线。

　　◆ 关注微信公号“荟喜联”，即可看到“荟喜联”商城

　　该商城采用“自营+撮合交易”模式向C端消费者出售商品。自营方面，“荟喜联”从行业上游婚庆产品厂商手中购置商品，存储在平台下的中央仓储中；同时与第三方商家合作，上线线下服务类产品。

　　建好的“中央仓储”既是该地区最大的喜庆产品展示和交易集中地，也是批发点。而当地的婚礼堂和便利店被升级改造成喜庆超市，二者为获客终端门店，顾客在此获得产品和服务。

　　此外，平台与线下门店收银打通，“小企业或供应商的老板可随时在后台看到当天的交易额”。

　　与此同时，“荟喜联”通过SaaS技术，帮助成为会员的企业和供应商生成自己的App，二者可在App上获得“荟喜联”提供的个性化金融等服务。

　　◆ “荟喜联”SaaS系统为企业所做App功能展示

　　在盈利模式方面，“荟喜联”通过交易提成、软件服务费、广告费、产品利润、金融收入的方式获取收益。

　　“荟喜联”的推广方式为传统地推和媒体推广。王亦平表示，目前可用的媒体渠道有：10个地市本土官网、150家一线媒体、视频网站及微信社群等。