520快到了，拿去不谢。

文 | 邓痕痕

中国的印刷行业是个万亿元市场，不过大部分集中在商业印刷，2C 的影像印刷市场规模约为 300 亿元。此前其中的 90% 的影像印刷都集中在影楼，现在则有更多人通过线上下单完成交易。

这种线上影像印刷服务大体上分为两类，一类是照片冲印，一类则是印制成相册。在淘宝店里，通常印制相册的流程是，用户把选好的照片发给商家，由商家排版印刷，这中间缺少一种方便、优质的工具让用户能够自定义版面，以及想写的文字。

相比起来，初页提供照片书制作服务有个天然优势，初页本身是中国最大的 H5 制作 App 之一，有 1000 个官方设计的单页模板，让用户排版并编辑文字和特效。用户上传照片、排版、并选择好想要制作的纸质书样式之后，由初页对接给后端的印刷厂家进行印制。

在前两年，我们报道过初页、易企秀、MAKA 等 H5 制作 App，后两者后来主要面对 B 端用户，初页则逐渐专注 C 端。创始人王志强向我们介绍说，这两年 H5 没有之前那么火了，团队因此也在探索 2C 的服务到底在什么场景下能切中用户需求。有一次，一个初页用户制作了情书分享到朋友圈，24 小时内就有了 30 万阅读。初页的团队因此发现，H5 在做信息传递工具时，并不最高效，但在表达情感时仍然是最合适的。

因此他们开始尝试为用户定制纸质照片书的服务，atv，定义为“一本情书”，强调照片+文字的情感表达。除了方便用户排版之外，初页在书本的设计，以及原料选择方面也尽量做到优质。据王志强介绍，他们全部采用进口纸张，不含酸和氯，更环保并可以保存得更久。在感官上，艺术纸因为特殊的纹路与触感会自带某种格调和情绪。现在用户可选择的 SKU 一共有四种（固定的封面和纸张），起订价格在 88- 199 元之间，未来会引入更多纸张、款式选择。

在后端，初页对接了四个印刷厂家。现在用户提交作品后，五天内照片书能够制作好发货。未来初页计划开发一套系统，atv，实现初页客户端与厂家打印终端的同步，把发货时间缩短到 48 小时内。

初页一共有 1500 万用户，月活用户 120 万。目前照片书服务还在尝试阶段，只在 App 内留了一个不是很明显的入口，未进行推广。上个月流水超过了 20 万元。在开启这项服务之前，初页的主要营收来自会员费和虚拟礼物，每月营收约 40 万，预计未来照片书将成为主要营收方式。

36氪之前还报道过世纪开元，目前是线上影像冲印领域的第一名，年收入超过 3 亿，已经向商务印刷和包装领域拓展。2B 的印刷服务商则还有云印，阳光印网，以及连接门店和厂商的一起印。