◆大二那年，吴桐“弃医”，转到软件工程专业。

　　文| 铅笔道 记者 褚琳冰

　　?导语

　　神箭手是一个大数据开发平台，由吴桐在2015年10月创立，为企业和开发者提供基于云端的一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

　　大数据业务基本涉及到三个方面：数据获取、数据处理和数据输出。神箭手解决的是获取和输出两方面的问题。

　　在获取方面，神箭手从爬虫做起，先后推出面向个人、企业的爬虫产品，之后又推出API托管产品。团队还把数据源从爬虫产品体系中独立，方便数据本身的整理和后续发力。

　　在数据输出方面，团队开发了帮助客户在线训练数据的TensorFlow在线编程的云端机器学习平台，目前程序对接部分已研发完毕，用户需要自行编写训练逻辑，而平台会自动进行Serving。

　　目前，神箭手的付费客户累计500多家，包括Camera 360、良品铺子、摸象大数据、信义立方、超级星饭团、小红唇等。

　　现在，神箭手的平均客单价为499元/月，复购率为80%。公司上个月盈利约20万元。

　　注:吴桐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　着手做“普惠版”大数据开发平台

　　2009年，恰逢吴桐毕业之际，李开复从谷歌离职创业，宣讲下一个时代是移动互联网、云计算和电子商务的时代。当时，他不知道云计算是什么，也不懂电子商务，干脆做了移动互联网。 他跟校友们一起成立了App外包公司，后来也做过移动游戏。

　　等硕士毕业后进入谷歌工作，吴桐才真正看清楚了云计算的价值。在这里，他了解了大数据有哪些应用场景、如何应用以及有哪些痛点。他想做出普惠版的数据处理系统，让应用者更广泛。

　　从谷歌离职后，吴桐首先创立了壁虎数据恢复。当时同类产品例如猎豹清理大师、搜狗桌面等，已经做得很好，项目发展也遇到天花板。吴桐决定转型。

　　基于最初做普惠版数据处理系统的愿景，他成立神箭手。2015年10月，团队开始研发爬虫产品。

　　市面上已有很多做爬虫产品的公司，有的公司甚至已做了10年之久。如何做出差异性？

　　吴桐分析，淘宝、58同城、亚马逊等头部网站占所有网站的20%，而市场对于爬取头部网站数据的需求却占80%。但当时既有的爬虫工具产品大多采用选点或填空的方式操作，无法满足头部类网站的爬取需求。

　　于是，吴桐决定先做出可以爬取头部网站的产品。1个多月后，神箭手云采集出炉，通过写代码而非选点或填空的方式操作，面向C端用户，如个人站长。

　　吴桐联系了一个小众的CMS，对方正苦于没有可兼容的采集器。双方取得合作，神箭手提供爬虫产品，对方将神箭手官网放在页面做推荐。

　　就这样，神箭手获得了第一批种子用户。当时产品的售价仅为39元/月，购买之后再免费帮用户写3个爬虫。吴桐又在QQ群、贴吧做了小规模的宣传，平均每天可以新获得十几名用户。

　　然而，项目的盈利问题浮上水面。尽管价格已经很低，还是有很多用户希望完全免费使用。

　　吴桐意识到，必须修改现有运营方式。个人用户付费意愿和能力有限，他把目标消费者调整为开发者和公司，为其提供一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

　　吴桐表示，尽管面向的用户不同，但产品的基本功能相似，不需要做太多调整。值得一提的是，用户购买后，可以在神箭手所搭建的脚本基础上，根据需求自行编程。

　　去年4月，面向B端客户的神箭手云爬虫正式开始收费，初期月销售额为几千元，6月迎来显著增长，当月销售额为5万元左右。

　　清一色技术人员组成团队

　　神箭手团队共有14个人，全部是技术人员。对于做SaaS的公司来说，没有专门的市场部门显得有些不同寻常。

　　吴桐的策略是“紧贴市场，低空飞行”，atv直播，他从团队运营的多个方面着手控制成本。

　　例如，在市场推广方面，他在同行聚集的QQ群、贴吧以及知乎等渠道发布消息，而后期的企业用户，多数是自己找上门的。只有近期，神箭手在百度搜索购买了SEO服务。