按照常理，除了新疆的大面积棉花田会雇佣外地人手以“出差”的方式来待当地采摘意外，中国的大部分农业生产都是本地人干本地货。禾文科技跑到山西来，原因很简单，就是无人机植保在别的地方不好赚钱。

　　果农刘新柱

　　无人机作业的另一场观摩是在一家签约果农家里。东城乡上社堤村的 63 岁果农刘新柱家里有 14 亩苹果树，平时只有他和老伴两人一起照顾，今年初和禾文科技签了约，定了一年的无人机喷药服务。刘新柱说，他接受无人机服务的两个原因是快和便宜。

　　无人机平均一分钟可以对一亩地进行喷药作业，消耗 2-3 升水，向农户收取 25 元每亩地的服务费，刘新柱家的十几亩果园大概就需要 10 分钟可以结束作业。相比之下，传统的农药喷洒活计，刘新柱需要用农用车运几百、上千升水，花掉 2-3 小时才能干完，平均每亩地花费超过 100 元，而且不可避免的浑身沾满农药。

　　刘新柱觉得，无人机洒农药是个划算的业务，但具体效果怎么样，能不能让苹果像声称那样更好得秋天才知道；对于李耀和他的禾文科技来说，千里迢迢跑到吉县来给苹果树洒农药，是因为苹果树的经济价值更高，每亩地能挣更多钱，所以无人机作业费也更高。

　　刘新柱说，他家的十几亩苹果树每年能出 4 万斤苹果，不算成本能挣 10 万块。用无人机替代人来打药，一年能省 5000 块。李耀的禾文科技没有说的是，他们在其他地方的农业植保服务，没有办法收到这么高的服务费。

　　艾瑞咨询的《2016 年中国无人机行业研究报告》估计，中国农林植保无人机市场规模，在 2025 年将达到 200 亿元人民币。但是，中国农用航空植保协会调查数据统计，2016 年全国只有十分之一的植保队能赚到钱。

　　这其中的原因很简单：无人机的喷药作业成本是固定的，农药和水的消耗在其中份额很低，成本主要是来自飞机的一次性投入和飞手的工资。同时，无人机植保作业的收费标准，是根据服务的农田的经济价值决定的。

　　一亩苹果树每年可以收入接近 1 万元，但一亩水稻或小麦的收入也就在千元上下，而且相比之下工序复杂，消耗非常多的人力。苹果树喷药一亩可以收费 25 元，农户还觉得这是省钱的好业务，但同样的，一亩小麦或者水稻就绝对收不到这个价格。禾文科技大费周章的在内蒙和山西之间来回转移，就是为了赚苹果树这种经济作物的钱。

　　无人机在吉县现在很“火”。禾文科技展示了他们如何像农户推销无人机喷药业务：农业无人机在果树上飞行，喷出的水雾并不明显，加上速度不慢，飞了几个来回实际上肉眼看不到什么痕迹。和农户自己喷药要把果树撒的湿淋淋相比，好像什么都没干。

　　试纸在喷洒前后的效果

　　验证无人机的方式是给树上贴试纸。李耀说，他们召集农户观摩无人机作业的时候，让农户们亲自找各种刁钻的位置，把一种遇水会变蓝的试纸贴在果树上。无人机作业之后摘下试纸，能看到即使贴在很低的树干位置的试纸也布满了细小的液滴，以此来证明无人机喷药是一种有效的作业方法。

　　农民要求很简单，只要来年收成保持一致，或者更好，无人机植保服务或许就不再需要这样的“技术验证”就能推广了。但是至少在目前，它还是一个非常小众的农业作业方式。

　　负责研发、销售农业无人机的大疆农业告诉《好奇心日报》，目前全国在大疆注册的植保服务公司有 200 个左右，但全国只有 2% 的耕地覆盖了无人机植保服务。在吉县情况类似，8 万果农里签约了无人机作业服务的，也不超过 3%。

　　大疆认为，在这项服务还基本处在市场空白，未来的空间一定很大。

　　大疆很少公布销量，最新的销售数字来自 2014 的 40 万台，营收 5 亿美元。大疆农业透露，2016 年卖出农业植保无人机 2500 架，按照 MG-1 42000 元售价来计算，atv，农业无人机至少给大疆贡献了 1 亿元的营收。但这个数字应该是最低值，因为一台无人机还需要快充充电器、多块电池等配件，一台农业无人机周边花费要远超售价。