为扩大其付费用户规模，全球最大正版音乐流媒体Spotify昨日上午宣布将与金融机构Capital One（美国第一资本投资国际集团）建立合作伙伴关系，若Spotify用户使用Capital One Quicksilver或QuicksilverOne卡付款，将有半价优惠，该合作将持续到2018年4月30日。

　　Spotify会员每月需支付9.99美元的高级会员费用，全年费用为120美元，这也就意味着持Capital One卡消费的用户每年可节省约60美元的会员费用，如果你是Spotify家庭会员，则最高一年可节省约90美元。通过Capital One卡首次注册Spotify会员的用户还可得到三个月的免费试用期。

　　Spotify尚未透露该折扣是否由Capital One承担。此次合作将作为促进其付费用户增长的一种手段，以应对包括潘多拉、苹果、亚马逊等同类音乐平台的付费用户资源竞争。

　　近年来，Spotify一直专注于付费音乐模式的探索，其付费用户规模由2014年的1000多万增长至今日的5000万，占其总用户数量的一半。其盈利收入主要来自广告费用及会员订阅费用，如何将免费用户转化为付费用户，j2直播，是所有音乐平台的难题。

　　首先，你得有一定的用户规模，增加用户粘性，打造平台品牌，培育用户忠诚度，提升用户体验后才会让用户有进一步付费的想法。

　　Spotify集中在内容及平台上下功夫。Spotify与艺人合作，通过邀请艺人现场演唱的方式录制独家现场版音乐实现平台内容差异化；此外，Spotify会根据用户个人品味推荐个性化音乐列表；其社会化的音乐属性可将音乐收听记录提交给用户账户进行分享推荐，增加用户粘性。

　　平台方面Spotify与Uber、Sony、星巴克合作，将曲库音乐内置到车载系统、游戏系统及门店音乐中，潜移默化地培养用户收听习惯。

　　而离线聆听、扩展音乐收听列表、免广告、下载无损音质音乐等增值服务则是针对已建立品牌忠诚度的用户进一步的消费需求。

　　国内近两年，各大音乐平台多是通过销售数字专辑、付费会员制及广告实现变现需求。在付费会员这一块，国内音乐平台诸如网易云音乐走的是社群运营道路培养平台粉丝，通过热点运营话题、线上线下运营活动增加与用户间的情感互动。

　　据艾瑞咨询报告数据，2015年7月以来国家对版权音乐监管力度加大，开奖，2015年中国在线音乐用户付费规模增速达到121.8%为10.5亿元，其后增长速度放缓。随着移动设备的普及、电子支付和APP收费的便利性及国内版权意识的加强都将有利于用户付费模式的发展，用户付费收入将持续增长。