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数赢云这个成立了9年的销售线索服务供应商，目前已与上百家公司达成了战略合作。极客创业采访数赢云CEO陈宏伟时，在谈及过往销售线索市场发展的时候他说道：“虽然在海外市场已经四面开花，但国内企业需求从08年才开始，真正加速起来是从15年开始的。” 数赢云从08年开始就一直专注于效果营销服务，主要的产品是销售线索服务，目前已建立了从销售线索的生产、网站聚合，到销售线索的分发等全流程的销售线索生态服务体系。 剖析客户痛点，解决用户痛处 当问到为什么要做销售线索服务时，陈宏伟提到，国内的企业营销和销售体系相对都是比较粗放式的，没有很好的信息系统支持，CRM的使用不太普及，这就导致了整体的营销效率不太高是普遍现象。当然，之前中国市场存在扩容抢地盘阶段，对于销售的精细化运营需求不重视，反正赚钱还是比较容易的。但是一些外资大企业在中国，一开始就有很好的营销体系理念，信息化程度都是全球一体的，所以这些跨国外资大企业最早在中国和数赢云购买销售线索，他们把自己的销售流程做了拆分，销售线索是销售的第一个环节，而且支出占比很大。陈宏伟表示在09年的时候，他意识到这是一个长期趋势，销售流程的精细化，流程化，CRM化，是大势所趋，所以，一直坚持到现在。目前公司所做的销售线索服务，一般效率能达到客户自己销售团队的3-5倍，这其中销售自动化发挥了很大的作用，这中间包含了数据科技，AI辅助工具，自动化交互工具，atv，专业的销售流程设计以及非常精细化营销数据分析等多个环节，公司在这些点上已经沉淀了很多年，今天甚至于可以做到初级销售会话的完全AI自动化。基于对会话大数据的数据挖掘和机器学习的沉淀，一个崭新的蓝海版图真正来到了 陈宏伟说:“一般企业在销售线索这块不会做这么专业，而我们可以帮客户降低30%-50%的成本，而我们自身还有一定的毛利率。作为客户更多是成本和效率的提升。如果都是客户自己去做，一般企业很难去精细化去做好整个销售线索挖掘流程，也没有技术、精力、意识去做透这块，同时，对于企业的精力损耗也是相当大的。这就需要第三方解决，把销售前端presales交给第三方，而自己的精力聚焦在产品服务和需求进来后的咨询和促成。我们把符合条件的客户送到他们跟前，让企业更轻松的构建销售的CRM体系。” 结合数据科技及自动化工具，引领营销自动化 大数据目前在国内并非新鲜事物，它正从单一的技术服务层面逐渐转化到商业化应用层面。 数赢云CTO朱炜最早在谷歌做数据挖掘，也是最早谷歌GOOGLES购物搜索的创始人之一，他带领的技术团队也都是数据挖掘技术的背景。整个技术团队在营销的环节上不断挖掘，帮助营销中心把用户画像画的更清晰。同时利用大数据的爬虫技术，和规则建模技术，从互联网及自有数据库中匹配用户标签属性，不断丰满客户的画像。同时这技术也涉及到业务关联的可行性计算，通过信息打分，营销人员可以优先处理分数高的客户。目前在多个销售线索的生产环节，公司都做了相应的智能化工具，有些环节基于公司自主研发机器学习模型，开始出现了量到质的变化，已经可以部分的实现销售自动化，这是一个兴奋的事情。 在自动化工具方面，记者了解到数赢云的工作系统可以同时进行3万多个IM会话，是基于QQ/微信/陌陌这类沟通工具的协议去研发的一款自动化工具，这个工具能够预警、自动化的统计、分析、帮助做快速辨别，让座席的工作效率得到很高的提升。“这个自动化工具的价值在于我们的效率是普通企业使用IM营销操作效率的10-20倍甚至于更高。”陈宏伟说。 陈宏伟还表示数赢云会有半自动化的交互辅助工具，类似内部称为“冬妮”这样的辅助交互机器人，会帮坐席识别初级的人工会话，替代人工做自动化沟通。同时针对复杂营销交互项目，“冬妮”也可以做智能化的推荐，即话术推荐系统。这个系统会判断出哪些会话的转化率更高，哪些会话更受用户欢迎。这些推荐工具会实时预警、提醒坐席会话，能够辅助并提升坐席对于项目知识的认知能力以及应答能力，同时也让客户沟通更顺畅。 陈宏伟说道：“大数据我们已经实践了五年的时间，目前来看在现有项目上，在营销流程自动化方面我们是处于领先的位置，在国内基本上还没有其他公司在探索这个市场。”
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