虽然上面我们论证了娃娃机的财务模型更优，存量市场更大，但这波投充电宝的投资人中，很多看重的并不完全是眼下的盈利模式，更多是看未来的渠道故事。那么，娃娃机的故事未来空间如何呢？

　　首先，维码器的创始人嘉木认为，单看设备的营收能力，娃娃机本身还有很多的增量空间 —— 娃娃机的三个关键因素：场景，内容，机器还都有很大的升级可能性。

　　场景：

　　现在娃娃机的形态多还是散落分布在商场的各个角落，并且机内的娃娃（内容）多非正版、造型山寨，从感性角度而言很难引起人们的消费欲望。但事实上，做的好的娃娃机是可以通过更加场景化的设计来吸引流量的。

　　比如连锁品牌热气球，在杭州开了数家娃娃机连锁店，店面有整体的设计风格。还比如万达大玩家，有小火车轨道形状的娃娃机。

　　内容：

　　娃娃机里的娃娃是个很重要的影响因素，目前市面上大部分商户采用粗制滥造的毛绒玩具。如果用品质好或正版的玩具，获取流量的可能性更大。当然，开奖，大 IP 的授权费用较高，维码器的解决方法是，获取国内动漫产业里的非知名 IP 授权，j2直播，为商户提供毛绒玩具。

　　机器：

　　娃娃机正在从投币机向智能设备转型的过程。以往的投币机，需要专人检查、运输货币，人力成本较高。现在的娃娃机大多在厂内预装支付盒子，商户还可通过saas系统查看娃娃机的运营情况。

图片来自游艺网

　　其次，娃娃机本身就是渠道，和其他无人设备类似，娃娃机也有流量入口、整合渠道、广告等可能性。

　　除此之外，娃娃机向上下游延伸的话，还有 IP 和供应链金融的故事可讲。

　　正版玩具、IP 的渠道：

　　从国际上来看，动漫 IP 的衍生品占据其70%以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。对照动漫产业比较发达的日本，作为玩具销售大国，日本有三分之二的玩具是通过娃娃机和自动贩售机销售的。在海贼王上映前后，相关的玩具能够迅速在全国的便利店和娃娃机上架。反观国内，毛绒玩具缺乏有效的渠道，通常消费者只能在线上购买。娃娃机很有可能在未来成为动漫衍生品销售的主要渠道。

　　金融服务：

　　娃娃机的月流水较高，在帮助商户实现移动支付，对商户的数据进行整合之后，服务提供商可以相应地开启金融信贷业务。目前威马器在全国为 8 万台设备提供支付和Saas 服务，月流水接近 5000 万元。2 月份我们采访乐摇摇时，乐摇摇为 3 万台设备提供服务，月流水为 4000 万元。

　　既然娃娃机是门好生意，那么这个生意的准入门槛如何，现在市场里的玩家有是什么情况呢？我们会在下一篇文章里探讨。

　　我是36氪消费作者痕痕，欢迎娃娃机相关的创业者加 pennykoi 联系。

　　下方高能预警！！！

　　36氪将成立「抓娃娃」小分队，现征集3个读者，与36氪一同体验「娃娃机」的花花世界。

　　队名：36氪抓娃娃小分队

　　队长：邓痕痕，36氪消费组资深分析师

　　副队长：氪小三，36氪运营小妹，资深抓娃娃大师

　　征集人数：3人

　　征集方式：

　　活动内容：1.和36氪去体验不同类型的娃娃机；2.认识其他36氪的小伙伴并一起逛游乐场；3.和36氪的作者认识并探讨行业话题