内容：娃娃机里的娃娃是个很重要的影响因素，目前市面上大部分商户采用粗制滥造的毛绒玩具。如果用品质好或正版的玩具，获取流量的可能性更大。当然，大 IP 的授权费用较高，维码器的解决方法是，获取国内动漫产业里的非知名 IP 授权，为商户提供毛绒玩具。

机器：娃娃机正在从投币机向智能设备转型的过程。以往的投币机，需要专人检查、运输货币，人力成本较高。现在的娃娃机大多在厂内预装支付盒子，商户还可通过saas系统查看娃娃机的运营情况。

　　图片来自游艺网

　　其次，娃娃机本身就是渠道，和其他无人设备类似，娃娃机也有流量入口、整合渠道、广告等可能性。

　　并且，如果对比一下我们会发现，

　　除此之外，娃娃机向上下游延伸的话，还有 IP 和供应链金融的故事可讲。

正版玩具、IP 的渠道：从国际上来看，动漫 IP 的衍生品占据其 70% 以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。对照动漫产业比较发达的日本，作为玩具销售大国，日本有三分之二的玩具是通过娃娃机和自动贩售机销售的。在海贼王上映前后，相关的玩具能够迅速在全国的便利店和娃娃机上架。反观国内，毛绒玩具缺乏有效的渠道，通常消费者只能在线上购买。娃娃机很有可能在未来成为动漫衍生品销售的主要渠道。

金融服务：娃娃机的月流水较高，在帮助商户实现移动支付，对商户的数据进行整合之后，服务提供商可以相应地开启金融信贷业务。目前威马器在全国为 8 万台设备提供支付和Saas 服务，月流水接近 5000 万元。2 月份我们采访乐摇摇时，乐摇摇为 3 万台设备提供服务，月流水为 4000 万元。

　　既然娃娃机是门好生意，那么这个生意的准入门槛如何，现在市场里的玩家有是什么情况呢？我们会在下一篇文章里探讨。

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