以淘宝、天猫、京东为首的各类电商渠道，已在短短几年时间内，彻底改变了中国消费者原有购物习惯和购物模式。被颠覆的，不只是人们花费人民币的方式，还有整个商业市场的格局。

　　 如何定位好电商在品牌发展中的战略位置，以及如何利用平台资源为品牌带来价值，成为品牌想要深层次发展所必须要面对的大型课题。

　　 众引传播联合众麟资本、智握科技和胖鲸智库发布的《电商营销白皮书》就是在这样的背景下诞生。它囊括了品牌斗智斗勇的实战经验，手把手拆解分析了过去一年的成功案例;它也是一本划满重点的指导手册，召唤在电商门口徘徊困扰的品牌方和营销人。

　　 4月27日，营销圈的老司机和各品牌方们参加了白皮书的发布。除了解读满满干货的白皮书，他们也分享了在电商营销中的“跨坑”经验，为白皮书标注了视角独特的注解。如涵联合创始人沈超、美团点评广告华东销售总监杨利强、宝拉珍选数据营销主管徐斌炳、母婴头条宝产品总监刘佳菁、百变型格创始人/设计师的家创始人李奇、流畅度CEO苏冰雄以及胖鲸智库创始人&首席知识官王婧等营销圈大咖一起聊了聊“品牌X电商”的那些事。

　　 电商来了，一切皆变

　　 电商看起来像一个新物种，让传统营销人感到恐惧，但用对了它却能成为品牌的助力。特别是在消费升级的背景下，买家、渠道、营销、品牌和消费行为本身都彻底改变。买家们不再死盯价格，直播，他们更注重品牌;而买买买行为本身也不只是购买商品，而是购买附着在商品上的生活方式;品牌不再是广告投喂者，消费者可以自主选择接受什么信息;消费决策时间更短，好的购买体验也让买家们不吝啬成为品牌的自来水军。

　　 借势电商前，品牌还要怎么做?

　　 在此次经验交流中，营销圈老司机们有一个共识，品牌进驻电商不应该只是抱着开旗舰店的目的，而应该把电商渠道变成品牌营销互动中心。

　　 对于企业而言，观念也得彻底重置。电商已经不仅仅只是线上销售渠道，它更是品牌在战略层面的线上生意(online business)。如何在组织架构上将电商团队独立开来，atv，不仅要求员工有电商销售能力，还要求他们有新产品研发和整合营销的能力。

　　 白皮书用案例诠释了这一点，“品牌需要把自己变成一个‘灯塔’，吸引消费者主动靠近自己。而好的内容是‘光’，是品牌引导消费者走向自己的重要手段。”

　　 关于众引传播

　　 众引传播集团，2006年由几个志同道合的复旦校友成立于上海，是提供互联网社交及数字媒体领域全方位服务的广告传媒集团，拥有强大的实效营销系统，专业的执行运作经验，致力于提供跨领域的整合营销服务。也是一家在电商营销中能把数据、digital、social、CRM和渠道的知识融合在一起运用的大数据营销传播机构。