目前，各个童装品牌市场份额都处于较低水平，森马作为行业龙头，占有 3%左右的市场占有率。根据发达国家的市场经验，童装龙头品牌可实现 10%以上的市场占有率，如其率先做到 10%市占率，仅以目前市场规模计算，便能为公司带来逾百亿的收入规模。

　　森马也已积累起了行业壁垒。信达证券就认为，森马研发水平和国际水准差距缩小，并远超同行业其他品牌，认为整体设计团队的能力是品牌的竞争优势之一。

　　另一头，则是森马在过去十几年积累了成熟的采购团队，在童装业务链上掌握了最强的供应商资源。规模化基础上的采购成本优势使公司童装产品具备很高的性价比。如同年报显示，童装服饰的毛利率逐年递增。

　　森马主品牌休闲服饰也在逐步复苏。年报就显示，森马休闲服在去年营收接近56.01亿，同比增长3.60%。

　　休闲服饰最终的回暖要靠市场扩容，中国产业信息网数据就认为，预期到 2017 年底，国内成人休闲服装市场规模有望突破 8000 亿元，中档休闲服装市场规模将突破 2900 亿元。

　　同时，随着城市经济的发展，一线城市居民可支配收入增长较为平缓，而二、 三、四线城市经济则进入快速增长期。这对于在三、四线城市拥有渠道优势的森马，无异于大好事。

　　由此，长江证券就认为，森马作为本土休闲服饰的领军企业，有望在这一轮行业快速洗牌过程中占据有利地位，赢取更多市场份额。

　　值得一提的是，森马还首次明确了主品牌风格。其高管就表示，未来森马休闲服会更像 ZARA。“因为高频复购是我们认为的未来的主流发展方向，同时，我们还强调本土时尚，中国年轻人受日、韩风格影响较多，因此我们的设计会更加考虑这些倾向，契合本土特征。 ”

　　奔向千亿市值？

　　一连串的成功，鞭策森马奔向了新目标。问题是，新增长来自哪里？

　　邱光和就在4月27日举行的投资者关系活动上表示，在2021年，森马零售目标要接近800 亿、市值达到 1000 亿、收入达到 500亿，此外再建 10 家创意公司、再创 10 个创意品牌， 真正确立森马在服装行业大幅度领先的体量优势。

　　高市值的支撑，则是“服装服饰”一个百亿产业到“服装、儿童、电商和投资”四个百亿产业并驾齐驱。

　　“森马四个产业的关系不是独立的、孤立的，而是联动的、互补的、互为支撑。”邱光和强调。

　　对于800亿零售目标，森马方面表示，去年终端零售是230亿左右，儿童装和休闲装发展都是高于行业平均增速，再加上2015年底已经开始实施合伙人计划，里面机会很多。“我们对 800 亿目标虽然感到有压力，但仍是有信心。”

　　目标能否实现的另一个重要决定因素，在于森马的电商能做多大。

　　森马就认为，800亿零售目标要侧重于电商。其表示，目前对电商要求是规模大于利润，必须成为头部客户，预计未来电商的体量可以发展到将线下两品牌销售之和。

　　实际上，早在 2012 年 6 月，森马就建立了全资子公司浙江森马电子商务有限公司专门负责电子商务的运营，与天猫京东等主流电商平台进行对接；目前森马电商运营的森马系品牌均已入驻天猫、淘宝、唯品会、京东商城、当当网、1 号商城、亚马逊、聚美优品、凡客诚品等第三方主流电商平台。

　　电商运营在公司降低库存过程起到积极作用，是其安全度过 2012 年至 2013 年行业库存危机的重要因素。年报显示，在2016年，森马电商零售收入超过32亿元，保持快速增长。

　　对于第四个板块投资板块，森马保持低调，只表示未来会进一步通过投资并购手段推动公司业务的适度多元化。

　　值得注意的是，森马在早教市场早已有了一定投资。在2014 年出资 1.022 亿元收购持有的育翰（上海）信息技术有限公司 70%的股权，由此持有FasTracKids（天才宝贝）和 FasTracEnglish（小小地球）两个教育品牌及相关儿童教育业务。这或代表了其投资重点方向。

　　虽然有漂亮业绩在手，对于森马的雄心壮志，业内也有人保持谨慎看法。