“飞科剃须刀，体验科技，感受非凡，飞科剃须刀”，以上广告词相信大家并不陌生，飞科剃须刀的广告已经在央视及其他媒体上疯狂轰炸了十几年了。

　　翻开飞科电器的年报，可以看到飞科电器2016年的广告费用达到1.6亿人民币，相比于全年33亿人民币的销售总额，1.6亿的广告费并不算多，但是对比于每年3,700万人民币不到的研发费用，飞科电器在广告费用上可真花血本了。

　　对比国内其他的小家电公司，如奋达科技，2016年全年研发费用9,901万人民币，占营业收入的比例为4.71%，而广告费用不到1,000万，奋达科技的股东是不是要建议其管理层向飞科电器的管理层学学如何打广告了。

　　当然，飞科电器在广告上的投入的传统是由来已久的。早在2001年，即飞科电器成立的第三年，飞科电器就投入巨资在中央电视台黄金时间段做广告，以快速提高品牌形象。在2002年，飞科电器在央视上投入了500万人民币的广告，这几乎是飞科电器当年一年的营业收入。

　　所以，有些网友评论说：飞科电器是靠广告砸出来的第一电动剃须刀品牌看来并不为过。

　　基于广告的巨额投入投入建立品牌形象，再通过外包代工的模式迅速建立产能，再通过性价比打开市场的销路，现在我们应该能够理解为什么飞科电器的广告费用会远远高于研发费用了。

　　当然，广告和营销只是飞科电器的一方面，飞科电器的董事长李丐腾的经历对于飞科电器的成功起了决定性作用。

　　1. 飞科电器的诞生历史

　　虽然飞科电器创建于1999年，但是其实早在1995年，董事长李丐腾就已经步入了剃须刀行业，从事电路板焊接工作，做了两三月之后，老板接来的单子做完了，这批伙计也就解散了。

　　已学了两三月的焊接，李丐腾不想就此放弃，他又找了一家，也就是日达剃须刀厂，同样做电子焊接。日达剃须刀厂的老板周志光对李丐腾非常赏识，不管是国内还是国外的客户来，都会带李丐腾一起去，让李丐腾去学些东西，见些世面。

　　同时，工厂的二三十名员工全部由李丐腾管理，他既如总经理，又如总工程师，就连发电机他都修，这为李丐腾日后创立飞科电器积累了丰厚的经验。

　　一年多后，在做生意的过程中，因为整个剃须刀市场竞争激烈，大家相互杀价，最高二十七元的货物，后来卖到十三十四元，如此杀来杀去，终究不是办法。为此，李丐腾建议老板一定要做品牌，但老板认为，现在生意这么好，还是先赚钱。慢慢地因为经营理念上的分歧，李丐腾从日达客客气气地出来了。

　　从日达出来后，李丐腾开始进入剃须刀配件行业，就是把做好的网片包装好后出售。那个时候，别人正做整机做得不亦乐乎，而李丐腾却发现这些配件拿来时也就六七毛，卖却能卖一元，要是勤快一些，一天也有个两三百元。

　　凭借多年的电动剃须刀的整机、销售、企业管理的经验，李丐腾终于在1999年出手了，用多年积累下来的十几万元成立了飞科电器公司。在飞科电器刚成立时，李丐腾就想好了“用最好的配件，做最好的剃须刀，卖最高的价格”，以免陷入国产剃须刀无止尽的价格战之中。

　　II. 飞科电器的产品定位

　　在飞科电器刚成立的时候，李丐腾就对其产品做了产异化。当时国产的剃须刀都还是单头刀片，旋转式剃须刀的基本上为飞利浦所垄断。

　　李丐腾将飞利浦的双头研究透了，花了八九个月做了一套剃须刀模具，尤其是关键技术部位 “齿轮组件”反复做了9次模具，经过反复的实验才得以成功，最终飞科电器成功研发出了中国第一只双头旋转式剃须刀产品，并进行批量生产。

　　当时飞科电器的双头旋转式剃须刀的价格只有飞利浦的1/4，在当时的环境下，飞科电器的产品定位针对的是当时的中产阶级，要想想，在2000年初那会，谁会花几百甚至上千块买个电动剃须刀呢？即使有人，又会有多少人呢？