编者按：【分析师洞察】是36氪最新推出的栏目，每天推出彭博社分析师对行业的分析和见解。本期彭博社 Jitendra Waral 和 Sean Handrahan 等行业分析师以 eBay 公司为切入点，对 eBay 公司近期的问题和未来发展趋势进行了分析。

　　随着 Amazon 的海外业务崛起，eBay 必须要经受住逆境的考验

　　eBay 公司可能需要提供更多“证据”，让我们看到他们正在努力驱动销售业绩增长，因为 Amazon在国际市场持续的增长势头，已经对 eBay 的未来发展构成了极大威胁。eBay 公司 认为，在人工智能、移动和重塑网站平台化等方面“押注”，能够提升其交易量，并获得更多消费者。2015 年，eBay 公司的商品总销售量增长率已经下降到了可怜的 2%，整个美国市场都已经被 Amazon 公司所“统治”。不过，从 eBay 公司 在美国市场的种种举措，我们可以发现他们也已经开始取得了一些效果。

　　在 eBay 平台上，大约有 60% 的交易量来自于国际市场。根据知名市场调研公司 eMarketer 的分析数据显示，到 2020 年，eBay 公司的收入年复合增长率预计会达到 4.5%，而全球零售电商支出增长率预计会达到 21.5%，市场规模将达到 4.1 万亿美元。

　　Amazon 在美国市场的表现强劲

　　eBay 公司在美国市场的交易量放缓，可能反映出 Amazon FBA 商家入驻物流配送项目所带来的强大竞争威胁

　　由于Amazon 公司推出了 FBA 商家入驻的物流配送项目，导致其市场竞争力进一步增强，而这，可能也是 eBay 公司 美国市场商品销售总量出现下滑的部分原因。不仅如此，Amazon 公司的第三方卖家的商品销售占比也从 2013 年四季度的 39%，上涨到了 2016 年三季度的 50%，而这可能也是得益于 FBA 项目。 同样地，美国市场中 Amazon Prime 会员数量在 2015 年也增长了 47%，因为只要他们参与 FBA 项目就可以获得免费两日速递服务。 所以，如果 eBay 公司想要在美国市场上赶超 Amazon，那么他们就需要提供类似的服务。

　　Amazon 公司为第三方供应商推出了快速物流服务和更好的商品选择，也是导致买家不再访问 eBay 网站的另一个原因，而这还会带走更多卖家。 FBA 项目允许卖家直接从 Amazon 公司仓库发货，只要客户的订单一到，就能立刻发货，速度非常快。

　　eBay 海外市场发展分析

　　Amazon 不断进军海外市场，可能也反映出了 eBay 公司当前的困境

　　Amazon 在各个不同国家的使用状态，似乎也反映了 eBay 公司在线上商户和买家心里所占据的相关地位。Amazon Prime 会员数量在不断增长，而卖家也开始习惯了 Amazon 所提供的订单处理物流配送服务，这一切都对 eBay 公司活跃用户量增长带来了巨大挑战。Google Search 趋势显示，在美国市场里，消费者对在 Amazon 平台上购物的兴趣最强，也是 eBay 和 Amazon 差距最大的一个市场。不仅如此，数据还显示在其他发达国家市场里，不同消费阶段也在发生结构性转变，越来越多消费者青睐使用 Amazon。

　　Amazon 公司首席财务官 Brian Olsavsky 曾在 2016 年一季度时表示，全球 Amazon Prime 会员数量在 2015 年增长了 51%，美国市场 Amazon Prime会员数量增长率为 47%，换句话说，海外市场的 Prime 会员数量增长速度更快。而在 2015 年四季度，得益于推出 Fulfillment by Amazon 项目，来自第三方的的商品数量增长率达到了 49%，而 2013 年四季度这一指标数字为 39%。

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　　'eBay' 和 'Amazon'两个关键字在美国、加拿大、英国和德国的Google Search Index 排名

　　Amazon 公司强大的订单处理及物流配送能力，对 eBay 公司海外市场构成了巨大威胁

　　Amazon 在国际市场的人均订单处理及物流配送能力，和美国市场存在一定差距，也说明了该公司的海外运营可以按照“美国经验”来发展。不过，这可能意味着 eBay 公司在相关市场里可能还没有遇到和美国市场级别相匹配的竞争。Amazon 公司首席财务官Brian Olsavsky 在 2016 年一季度表示，即便是在发达的国际市场里，Prime 会员的普及程度和订单处理及物流配送服务依然和美国存在一定差距。而随着 Amazon 的国际业务在不断增长，eBay 公司的海外交易增长趋势很可能会出现停滞。

　　根据 MWPVL International 透露，Amazon 公司已经做好了对未来物流配送中心规模的计划，他们的物流配送中心面积在英国要扩大 16%，德国扩大 29%。在 2016 年，eBay 公司在美国市场的业务收入缩水了 43%，而这一指标数据在英国为 14.6%，德国为 15%，其他国家市场平均为 27.4%。

　　Amazon 公司在美国、加拿大、英国和德国的订单处理及物流配送能力对比图 （按各国人口平均）

　　Amazon 进军澳大利亚市场，将会给 eBay 公司 本土销售带来巨大挑战