张磊称，“团队在技术上有非常强的竞争力”。“2012、2013、2014，我们做了3年的基础研究；从2014年下半年开始，2015年全年，一直到2016年都在做工程和产品，部署服务器、带宽，支持大规模的并发处理，保证通话的稳定性、清晰度。”

　　“Yeecall早期只做成了两件事，一是撞上了有跨国通话需求这批用户，二是做到别人打不通时我能打通，别人能通时我更流畅。”

　　随后，团队实行重点突破。“比如针对中东北非，YeeCall不仅提供英文版本App，还上线了阿拉伯版本。”

　　从零到一，张磊坦言很难。“我们都不懂阿拉伯文，英文也是三脚猫，只能向别人虚心学习，请教已经进入该地区的公司，筛选出真正的用户。”

　　慢慢地，初始用户群逐渐向外扩散，除音视频通话之外的需求也随之而来，比如文字通讯、蓝牙等。“我们的功能都是用户逼出来的，比如通话过程中的美颜。我们之前做的是高清晰，后来女生觉得太恐怖了，脸上的坑都能看到了。”

　　同时，用户也顺着关系链从中东北非扩散到了印度、东南亚，甚至美国、欧洲。“在移民的圈子里积累了初始口碑和用户群，去年拓展到印度时，我们还挺诧异的。”

　　团队还多次跑到印度实地与用户聊应用。“挺奇特的，印度的增速很快，需求膨胀又很高，只要隔3个月过去又是大变样。”

　　随着YeeCall在印度的爆发，出现大量印度境内跨省通话后，公司决定将重心放在印度市场。“现在印度是我们单一最大国家，已经超过了中东北非的总量用户的活跃度。”

　　从工具到社交

　　去年国庆后的某日，一个运营人员在会上说了一件特别奇怪的事儿：一个非洲小伙在Facebook上录了一段YeeCall的视频。在视频里，他拿了一块布画了两只小鸟，说：“YeeCall is good。”

　　双方取得联系后，张磊才知道了前因后果。原来，非洲的网络不是很好，但该小伙通过YeeCall联系上他失联多年的朋友，“他觉得很开心”。

　　在Facebook上一查，他发现了很多妈妈跟女儿、情侣晒出通话场景，祝福对方。“那时就觉得内心特别柔软，产品特别有价值。以前的价值是什么呢？数据，用户量、使用时长，机械式的数字增长。而这才是真的用户回馈。”

　　此外，由于用户的需求不再止于工具，YeeCall也在尝试社交功能，聊天室（如在迪拜、班加罗尔的千人群聊）、多人实时视频/语音聊天、一对一匹配半熟人/陌生人关系链等。

　　如今，YeeCall正在不同地区进行社交实验。“我们已经有做了两三次实验了，抽不同地区的人群，不同的年龄段测试。”

　　比如，在印度尝试的6人群组通话，按照地区、城市开聊天室，用户进去后就可以匹配几个人一起聊天。“按照关系链的属性自动匹配，比如我们都在迪拜打工，都来自于印度，就可以匹配在一起了。”

　　试验结果让张磊越来越确信一件事：社交对用户增长及粘性的帮助。使用时长便是一个很关键的指标，“刚开始做通讯时，平均使用时长为10~15分钟，现在已经涨到了25~30分钟”。

　　截至目前，YeeCall已有2000万左右用户。而去年第四季度，张磊便尝试通过广告变现，预计今年年底实现盈亏平衡。此外，YeeCall将要探索更多盈利模式，比如道具、表情等。

　　成立两年多以来，YeeCall已获得三次融资：初期，获得真格基金和张磊合投的200万美元天使轮投资；2016年上半年，获得创新工场、EMC投资的1000万美元A轮融资；2017年4月，获得1200万美元Pre-B轮融资，由毅达资本领投，创新工场等老股东跟投。