◆ “十牛校园”创始人李琼

　　文| 铅笔道 记者 任清卓

　　?导语

　　“十牛校园”是基于SaaS的校园互联网服务平台。其为中小学及幼儿园提供进出闸门、车载刷卡机、消费机等智能硬件设备，帮助校园实现互联网化管理，增进学生家长与学校之间互动。

　　目前“十牛校园”旗下SKU共8款，为全国5000余所校园免费提供成本1300余万的智能硬件，月流水120余万元。

　　注:李琼承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　2015年新年这天，很多人都在与家人共度佳节，李琼却一个人坐上飞机从广州飞往延安。然而她并不觉得凄凉，因为此行是去延安某校园商谈她的第一笔订单事宜。

　　“最后谈成那一刻，我觉得这趟飞得很值！”李琼此行获得了“十牛校园”的第一个代理商。

　　“十牛校园”成立之前，李琼在教育行业工作多年，主要为校园提供考勤机设备。工作中她了解到：“学校有什么事情，基本都是发信息给家长，家长与学校之间缺乏互动性。很多时候家长很难了解孩子在学校的具体情况。”

　　她和同事们商量，希望改变校园的传统管理方式，决定为校园打造一套基于SaaS的智能硬件管理体系。

　　◆ “十牛校园”团队合照

　　于是，李琼和同事以及聘请的大学生等11人组建团队，于2014年8月正式创立“十牛校园”。两个月后，公司自主研发的首批智能硬件正式发布，包括刷卡机、车载终端和播报音箱。之后陆续发布5款产品，分别为考勤机、消费机、红外线测温枪、访客系统以及进出闸门。

　　◆ “十牛校园”智能硬件产品

　　学生使用有联网功能的“一卡通”在上述设备刷卡操作。通过无线网络，进出门刷卡记录、体温、食堂消费、上下校车刷卡、作业完成情况等信息被上传至“十牛校园”SaaS平台，老师和家长通过“十牛校园”微信公众号，即可实时获取所有信息。

　　“十牛校园”平台主要功能如下图所示：

　　为保证学生安全，atv直播，“十牛校园”车载刷卡机及出入闸门设备中，均置有位置可调的广角摄像头，学生刷卡时会计数并为其拍照并将结果上传至SaaS平台。

　　据李琼介绍，“十牛校园”自行采购原材料，并与广东3家生产厂商合作。产品平均生产周期为30天左右。在寒暑假订货高峰期（8、9月份），j2直播，月产量2000台左右。 “一卡通”则是从第三方厂家采购，并由团队增加联网功能。

　　在产品推广方面，“十牛校园”通过电话拜访形式招聘代理商，目前在全国拥有290余家合作代理商，并与5000余家校园签约，其中幼儿园占80%，中小学占15%，其余为培训机构。平台目前拥有93万余用户。

　　据李透露，在盈利方面，“十牛校园”为校园提供“一卡通”、配套SaaS系统与智能硬件设备，并只对“一卡通”收取工本费。此外其提供翼闸、翻辊闸和摄像头等增值业务，收取服务费，设备由第三方厂商供货。公司目前总流水2500余万元，月流水120余万。

　　据悉，公司曾在2015年3月份获得个人投资者140万元天使轮投资。目前公司寻求1000万A轮融资，出让股份10%，资金将用于拓展市场。