OPPO、vivo能够成功，仅仅是因为他们有强悍的渠道？这显然是把成功想的太简单，属于明显的以偏概全，一叶障目。正如vivo此前所言，厂商能够成功，核心依靠依旧在于产品，好产品是1，前面的1必须好，后面有几个零再考虑。

　　而从各方面来看，渠道只是OV成功的因素之一，其成功的核心要素，则是其产品满足了消费者的核心需求。虽然，在OV的主力产品上，我们看不到诸多炫目的参数，但是他们的产品逻辑则是实用主义，以消费需求为导向进行产品创新。

　　我们可以看到，消费者当下最为关注的“快充、美颜、拍照、续航、存储空间”这几大方面，OV都在第一时间给予了消费者需求满足。诸如拍照上，华为在高端产品上与莱卡合作，推出双摄拍照；OPPO、vivo与索尼联合研发摄像头提升拍照质量，并且积极提升自拍素质，诸如vivo推出柔光双摄；再如在存储上，OPPO、vivo都讲主力产品的存储空间提升至64G,以满足用户越来越大的存储需求等等。

　　而这种满足消费者实际需要的实用主义，也使得其产品在消费者的长久使用中，建立了较高的口碑，开奖，有着较高的复购率和推荐度，培育了用户忠诚度，他们年轻化的品牌形象已经深入人心，而这才是他们成功的核心要素。

　　三、厂商需要反思：为何自己总成为趋势的跟随者？

　　从诸多事实来看，跟随、模仿不仅难以超越别人，反而会是他人更进一步的垫脚石。

　　倒推历史，我们看到，在小米当年红火时，互联网思维几乎成为了各大厂商的标配几乎是逢人必谈，各大厂商们纷纷推出各种互联网手机品牌，开始对标小米，企图以小米的互联网模式，截断小米后路，让小米无路可走。但事实上，我们看的的是，在厂商们推出互联网手机品牌的高峰期，却恰恰是小米的巅峰期，使得小米的口碑、销量、市场影响力都更进一步，成为了行业最为耀眼的星，依旧是互联网手机的王者。可以看出：这些企图以小米模式推翻小米的追随者，非但没能革了小米的命，反而成为了小米爆发的垫脚石。

　　为何强者不惧模仿，反而强者愈强？其内在逻辑核心在于其占据了消费者的认知势能。一个简单的道理是：厂商的蜂拥而至跟随某一厂商，其传达出的信息显然是：他们模仿的对象是潮流的引领者。那么，假设你是消费者，你是更乐意选择潮流引领者的产品还是选择跟随、模仿者的产品呢？显然，我们会乐于选择潮流引领者的产品。

　　当下厂商们的线下渠道狂热，似乎也与当年各家互联网狂热如出一辙。而在这样的跟随之中，我们也似乎能够看到跟随者的结局。

　　面对这样的尴尬现实，值得那些执行跟随战略，企图走他人的路，让他人无人可走的厂商们深思的一点是：为何长久以来，不能有自己的路线战略坚持，反而是不断的邯郸学步，成为了他人的垫脚石？

　　写在最后：

　　当下国产对渠道的推崇，显然与vivo、OPPO的成功有着密不可分的关系，国产的怪癖在于：希望走他人的路，让他人无路可走。但是只盯着vivo、OPPO的渠道在当下取得的成功成绩，而忽略vivo、OPPO过去多年的战略坚持、在产品上满足消费者核心需求的满足、历年努力而获得的消费心理认同等等努力。个人认为，这样的渠道狂热，颇有邯郸学步之感。诚如此前文章中所言：渠道只是助攻，担当的角色是的放大镜和扩音器，若没有内在的厚重，只玩渠道建设，很可能带来的不是助攻而是拖累。