有些手机厂商一股脑地钻进线下渠道，有些互联网品牌仍在持续机海战术和价格战，有些企业选择退出市场，也有一些互联网手机品牌选择了理性思考。而从GfK发布的2017年Q1互联网手机销量排名来看，荣耀以1052多万台的销量超越小米的945万台，成为互联网手机市场的新霸主。

　　对于这一格局的变化，很多人似乎并不感到意外，当小米及其他互联网手机鼓吹风口的时候，荣耀回归商业本质，选择了“笨鸟精神”；当太多互联网手机为了销量背水一战的时候，已经积累足够软硬实力的荣耀的态度是“无惧风停”。如今大多互联网手机品牌在市场中消失，今年的GMIC上，荣耀总裁赵明则又断言互联网手机将在2017年迎来新的拐点。而作为互联网手机领域新的“带头大哥”，赵明在GMIC上为互联网手机设定了新的共同目标：满足消费者的价值需求。

　　尽管不少品牌曾经高喊用户体验的口号，意图却再明显不过，自身利益明显高于用户权益，所谓的用户需求也就成了空谈。那么，“满足消费者需求”这个共同目标能够成立吗？

　　新共同目标下该如何突围

　　荣耀式的成功是否适合所有玩家还不得而知，然而不可否认的是，在互联网手机被唱衰的当口，荣耀却逆势崛起，顺带完成了对小米的弯道超车，必有其值得借鉴之处。况且“满足用户需求”并没有限定互联网手机的玩法和抵达路径，品质、创新、体验等用户的核心需求在近几年并未改变。互联网手机在新的共同目标下如何突围似乎是一道开放性命题。

　　不过，对于陷入迷茫的互联网手机而言，想要在互联网手机的下半场加速，还需遵循三个规则：

　　其一，清晰的品牌定位。刻意追逐销量的代价就是被市场牵着鼻子走，销量在哪里便赶紧向这一市场布局，不仅打乱了产品的研发节奏，还牺牲了品牌定位。在互联网手机诞生之初，在品牌定位上的成绩可谓可圈可点，比如小米、魅族等等，然而如今却很少有人能够准确地形容小米的定位在哪里，魅族更是在走出“小而美”之后失去了自身的品牌特色，类似的还有很多。

　　荣耀应该说是一个异类，成功为自身贴上了“年轻人手机”的符号，一方面在市场营销上积极围绕年轻人群进行，另一方面在产品设计上迎合年轻用户的审美，再就是品牌形象的与时俱进。比如荣耀V9“自古红蓝出CP”的配色，荣耀8将玻璃炫光做到极致，以及从秀肌肉到科技潮品的转型。当然，也正是因为有清晰的品牌发展路径，荣耀得以用远低于行业的营销费用（据赵明在GMIC大会上说的，荣耀是个悲催富二代，整体营销费用是整个互联网手机行业里最低的，只有2%左右），在品牌建设上取得了长足的发展，去年的数据，其在中国市场的品牌知名度已经达到76%。

　　其二，放大互联网渠道的价值。如赵明在GMIC上所言，“除荣耀以外，大多数互联网手机品牌走到线下，合作伙伴都亏钱了。”对于那些一窝蜂走进线下的互联网品牌而言，无异于当头棒喝。背后也反映出了另一种现象：习惯了线上渠道的互联网品牌在线下市场多少有些“水土不服”，不排除有着凭借仅有的品牌和价格优势而消费线下渠道的嫌疑。

　　可以肯定的是，互联网并不是弱势渠道，反倒是线上渠道的轻模式、易购买、快速的用户反馈等是传统线下渠道所难以比拟的。互联网手机应该做的是放大互联网渠道的价值，而非彻底摒弃互联网渠道。比如说，在线下尝试复制互联网的轻模式，为合作伙伴留足利润空间，甚至在一些不赚钱的机型上补贴合作伙伴，而非单纯抱着走量赚利润的心态去压榨线下市场。这方面，荣耀的做法非常值得借鉴，据赵明在本次GMIC上透露的，荣耀的整个线下渠道的员工数量只有不到60个人，而据今年赛诺2月的中国市场数据，登顶线上销量榜首的荣耀，其线下销量甚至略高于线上，背后原因，值得那些压榨渠道伙伴的厂商深思。

　　当然，对广大互联网手机品牌们来说，当下更重要的还是首先要理清自身的优势何在，线上渠道仍有很大的挖掘空间。