在供应端，李悦悦坦言利用了很多母亲的资源，打动其合作的理由则是当场结账和规模化采购。传统的供应商采用赊销的方式，年底收账，面向有限的经销商，订单量小，利润薄弱。李悦悦承诺所有的交易都当场结账，7000家乡镇零售店统一采购。

　　凭借这种模式，2016年，鱼大大全年销售额达9000万。

　　与此同时，李悦悦还用了大量的精力做渔业养殖知识科普工作，利用微信公众号，通过音频、视频、文字的方式为渔民讲解养殖知识，介绍养殖技术和新设备，这样的方式看似是服务渔民，但最终目的还是扩大鱼大大的品牌美誉度，使销售一线的乡镇零售店得到渔民的认同。

　　在李悦悦看来，当前的渔业市场效率低下，新技术普及率低，只有提高渔业产量，让渔民获益，才能反哺上游。

　　以下游反哺上游的思路让李悦悦顺势推出了服务渔民的鱼大大App。

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　　不切交易

　　最初，鱼大大设置了交易、咨询、服务等功能。但这个探索最初并不成功，“我自己都不想打开。”李悦悦直言不讳。

　　农村与城市有非常大的区别——熟人社会、个体生产、小农经营，这样的特点无论是切交易还是切服务都很难得到渔民的认可。

　　“我们帮渔民讲课他都觉得我们是要赚他钱的，他最喜欢的是把他的东西卖掉的人。”李悦悦曾尝试收取千分之几的佣金做交易，但渔民并不买账。反观渔业市场，农民信息闭塞，他需要一个中间人的角色帮他把产品直接卖出去或者买到合适的产品。

　　因此，李悦悦抛掉了其他繁琐的服务，仅仅保留了信息平台的功能，渔民可以一键发布自己的需求，也可在这个平台上寻找自己需要的产品和物料。平台只承担信息对接功能，具体的交易事宜则由交易双方自己商谈。

　　为切合渔民的使用习惯，鱼大大开发了语音发布功能，字体也相对较大。上线半年来，在没做任何推广的前提下，已聚集了几万名注册用户。

　　虽然不切交易，直播，但李悦悦却看好农村金融的发展，在其看来，水产养殖具有巨大的产能升级空间，“只要进行一些技术升级，产能就能翻3~5倍。”未来，鱼大大将选择有产能升级潜力的用户做金融服务。

　　与城市居民不同的是，农村居民的信用体系依赖熟人关系。目前，依靠App，鱼大大正在做信用积累，通过对渔民的技术、管理水平、人际关系等判断其靠谱指数，未来会根据这些切入农村金融业务。