对于业绩持续不佳的联想移动中国区而言，进入大众视野无一例外不与调整、噩耗有关。这一次，联想移动因一则噩耗而备受瞩目，起因是走过2年半的ZUK正式结束运营，宣告退出手机舞台，而落到今天这般田地与一次重大调整有关。

　　去年11月，联想移动宣布未来只有Moto一个品牌，言下之意是在中国市场将主打Moto，ZUK处境变得异常尴尬。除了品牌策略调整，联想移动换帅更是为ZUK命运蒙上一层阴影，ZUK元老陈旭东被换下，取而代之的是主管联想人力资源的高级副总裁乔健。

　　也许从那一刻起，ZUK悲惨命运就已注定，只不过联想移动新掌门人乔健上台初期以了解业务、重组团队为主，最近2个月狂揽5员大将，待新班子初步成型后，乔健便将ZUK整合进Moto提上议事日程，这才发生上述尴尬一幕：ZUK没有活过2017年的春天。

　　2年半下来，主打互联网手机的ZUK给外界的印象是一直不温不火。需要指出的是，ZUK产品体验在业内拥有不俗口碑，ZUI、U-Touch让人眼前一亮，而且价格具有一定的竞争力，并经历多次降价促销，但在转化为实际销量上收效甚微，年销量始终未突破千万大关。

　　如果把手机行业比作一所学校，那ZUK属于努力学习但考试成绩不佳的学生，有种有心无力的无奈感。那么问题来了，ZUK未能在手机市场取得实质突破的症结到底是什么？我认为原因有三：

　　一、ZUK进入手机市场时机过晚

　　手机行业的风口出现在2012年，这一年小米抓住智能手机换机潮初露锋芒，并在2013、2014年一路高歌猛进，于2014年第二季度登顶国内市场。

　　2015年是手机行业风口式微的一年，增量市场转变为存量市场，尤其是2015年下半年，手机市场出货量增速明显放缓，颓势尽显，对“风口论”深信不疑的小米未能完成全年出货目标就是最好的证明。

　　遗憾的是，2014年底起航的ZUK生不逢时。要知道，直播，2013、2014年是手机行业效仿小米发力互联网手机的高峰时期，荣耀、一加、IUNI、大神均诞生于此。

　　而ZUK真正发布首款产品Z1是在2015年8月，在竞争激烈且充满变数的手机行业，出发越晚突围成本、难度越高。Z1问世时手机行业红利期已过，面临的困难自然大于荣耀、一加。

　　360手机是ZUK可以参考的对象，二度杀入手机行业的360，与ZUK在同一时期正式完成首秀，其2015、2016年出货量分别为200万台、500万台，主要归功于1500元以下的产品。换言之，在手机行业不景气的大背景下，360手机通过低价倾销才实现百万级销量，定位于中高端的ZUK市场前景可想而知：惨淡。

　　二、品牌营销失误、渠道建设乏善可陈

　　众所周知，ZUK产品足够惊艳，但好产品不等于好销量。ZUK主要通过电商铺货，去年4月Z2 Pro发布之前，其在品牌营销上投入明显不足，除了黄渤定制版、金秀贤明星版，并未进行大型宣传造势，品牌知名度没有打开，Z1只是一款在小众人群口碑极佳的好产品，销量极为有限。

　　去年5月底，陈旭东在Z2发布会后接受媒体采访时坦言，上任一年削减了很多产品线，只保留少部分产品，全部精力都放在琢磨产品上，试图打造精品，但结果发现还是不理想。他的这一表态，等于间接承认ZUK未充分重视品牌营销，不少人没听过ZUK这一品牌也就不难理解。

　　“后来我发现光有好的产品还不够，还需要针对不同市场特点来卖货，产品、品牌和渠道需要三箭齐发。”这是陈旭东为联想移动在中国市场打翻身仗开出的秘方，我认同他的观点，用户购买手机这一行为，背后是手机厂商在产品、渠道、品牌三方面的综合较量，缺一不可。

　　不过，即便ZUK意识到“三箭齐发”的重要性，但其在品牌、渠道的实际表现并不尽如人意，未能迎来销量大增。品牌方面，Z2 Pro、Z2、Edge/Edge L一发布便卯足劲发力营销，广告在机场、电影院、户外、分众全面铺开，而且Edge L首次尝试明星代言模式，签约韩国男星李敏镐为产品代言人。疯狂打广告是手机行业常规营销手段，ZUK表现得中规中矩，真正的败笔是代言人的选择。

　　2013年李敏镐凭借《继承者们》迎来事业第二春，并于2014年登上央视马年春晚舞台，在中国拥有较高知名度，而明星在娱乐圈持续走红极为困难，火一把就沉寂者大有人在，更何况外国明星在中国。

　　ZUK在李敏镐红遍中国近3年后才签约为代言人，对年轻人影响力难免大打折扣，除了其粉丝大为惊喜，不少人表示无感。更为尴尬的是，彼时国内反韩情绪高涨，ZUK在此敏感关头相中李敏镐，无疑是政治不正确的冒险之举。