◆ “携伴”创始人陆建华

　　文| 铅笔道 记者 任清卓

　　?导语

　　“携伴”是一个基于SaaS的旅游供应链金融服务商。团队自主开发SaaS平台“旅易通”，为旅行社、分销商等旅游业机构提供产品、订单、客户等资源管理功能；此外，直播，“携伴”与第三方金融机构合作，提供订单融资和项目融资服务，提高旅游机构产品采购资金周转率。

　　目前“携伴”在全国拥有7000余家旅行社、分销商以及供应商客户，金融服务月垫付资金2000万~3000万元。

　　注:陆建华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　办公室里，陆建华坐在椅子上眉头紧蹙，看起来心事重重。他之前认为旅游公司最需要的是资源管理软件，便从事此类软件销售工作。然而“情况并不乐观，很多软件、平台都免费，我们的软件销售遇到了瓶颈”。

　　正在他感到迷茫的时候，他的好友乐军建议可以转型做SaaS平台。他与团队成员分析后发现，传统旅行社或分销商在向供应商订货时，通常先欠款，在服务结束游客返回后才还款给供应商。于是造成旅行社、地接社、供应商之间的“三角债”问题。

　　基于此，他们决定“以提供资源管理功能的平台为基础，将订单融资做为切入口，为企业提供第三方垫资金融服务，缓解旅行社和分销商等采购压力”。他们认为To C端垫资风险大，因此将平台定位面向B端用户。去年年初，“携伴”项目正式创立。

　　◆ “旅易通”用户使用界面

　　去年11月，团队开发的“旅易通”SaaS平台正式上线。该平台除提供电脑端的产品、订单以及客户管理功能外，还可实现PC端、手机端、可复制微网店和微信公众号“四网合一”。陆补充道，“旅行社、分销商甚至个人等都可以通过微信端开微店进行旅游产品营销。”

　　另一方面，他们与第三方金融机构“信程分期”公司合作，atv，为旅行社与旅游产品（如景点门票、机票、出境游、入境游等）供应商提供订单融资（以下简称“订单融”）与项目融资（以下简称“项目融”）服务。

　　订单融与项目融服务是“携伴”为用户提供的金融贷款服务，具体功能如下：

　　关于项目融，陆解释道：“比如某供应商要承包游轮，我们就先把资金垫付给游轮公司，供应商在约定期限内还款便可。”

　　在风控体系方面，订单融与项目融均有客户账户体系、线上授信体系、账户清结算体系等保证交易安全。

　　据陆建华介绍，公司目前与全国7000余家旅行社、分销商及供应商合作，覆盖甘肃、陕西、山东、浙江、江苏等13个省份。

　　盈利方面，“旅易通”平台视用户规模大小，收取年租1万~5万元不等。订单融融资金额每月2000万左右，公司从中赚取还款利息，目前公司收支平衡。

　　下阶段，“携伴”将采用系统计算公式进一步完善金融风控体系，并增加用户筛选机制以及增值业务服务。

　　目前项目正寻求Pre-A轮融资，计划融资800万元，出让股份10%。融资资金主要用于团队扩展和市场运营等工作。