目睹直播最近宣布成立媒体发行联盟，汇集了200家拥有直播能力的媒体和视频直播平台，包括微博、腾讯、优酷、爱奇艺、搜狐视频，以及斗鱼、一直播、映客等。目睹已同各个渠道完成了技术上的对接，企业用户可以将直播视频分发到更多渠道。

　　36氪曾报道过，目睹直播是一家提供企业级直播解决方案的公司，主要为B用户提供直播所需的工具，包括采集、传输工具、控制台、运营工具，满足没有直播能力企业的直播需求。

　　一般来说，企业直播主要有两个诉求，开奖，即外部宣传和内部培训。外部宣传主要是为了触达更多的目标受众，最终提高销售转化。因此，对于企业来说，在拥有直播能力后，还希望有更多触达用户的渠道，而目睹此前仅支持分发至企业官网、微信、微博等自媒体渠道。但直播不同于文字，涉及到编码转码，除了要与不同平台谈合作，还需要进行技术上对接。

　　而在媒体端，这两年直播爆火，很多媒体设立了直播平台，但缺少足够的内容维系用户。毕竟直播十分耗费人力物力，中小电视台、报纸往往无法支撑，加上营收压力，媒体也希望寻找可以合作的直播内容。

　　目睹直播2012年成立，2014年6月第一版SaaS产品上线，这几年共服务过10万家B用户，包括企业和媒体。了解双方痛点后，目睹直播于是成立媒体发行联盟，与200多家媒体平台进行技术上打通，并将渠道资源打包进解决方案，目睹直播销售人员则会沟通企业分发内容及媒体权益，对接双方需求。

　　目前，To B直播领域的主要玩家还有微吼、趣看、展视互动等。微吼直播最近刚完成维思资本投资的2亿元C轮，并宣布重点进军金融等垂直领域；展视互动一直专注财经、教育、营销等领域的直播；趣看主要为纸媒、广电客户提供直播服务，重点在制播工具层面，硬件设备是他们的营收来源。

　　目睹的区别在于，主要从用户观看端切入，提供直播能力，同时去目睹化。CEO鲁力认为，企业直播最关键的是解决用户的需求，而对于客户需求理解的不同，会反映在产品的功能设计、合作逻辑等层面。使用直播的主要是销售和HR部门，比如销售的KPI是有1000万人观看，HR是希望进行全员培训并知道哪些人没参加，因此目睹会选择成立媒体发行联盟，同时同钉钉进行合作。

　　付费方面，目前会将渠道资源打包进解决方案，根据用户观看量付费，客单价在两三万到一两百万不等。