这是老黄和三节课自4月复出以来的第15次发声。

　　过去2周内，我依次分享了我对于这一轮“知识付费”的一些看法，其中我主要提到了几个核心观点：

看起来，这一轮“知识付费”浪潮，正在有一点将要进入拐点的趋势，绝大部分“知识付费”产品的打开率和播放率看起来都出现了明显的下跌。未来一段时间内，用户对于“知识付费”产品的购买和选择，可能会更加谨慎。市场上的“红利”可能已经消失了；

即便如此，这一轮“知识付费”可能仍然是一个巨大的机会，能否把握住它的关键，在于两个能力：内容产品化和运营；

未来一段时间内，唯有那些“能够慢慢给用户建立起某种稳定的长期价值预期”的知识付费产品和平台，才能真正收获成功。

我也同时提到，即便在当下这个红利消失的阶段，我也看到有一部分“知识付费”产品和平台开始了缓慢的进化，开始在形态、服务和体验上都给予人耳目一新的感受，拥有了更多的“稳定的长期价值预期”。

从今天开始，我会渐次给大家分享一些我在过去几个月内通过依次与许多“知识付费”实践者们交流后所看到和了解到的一些相关案例。这些案例，有一些值得关注和学习，有一些是已经获得了成功可以追溯下其背后的原因，还有一些，则是我觉得它们身上也还存在着一些相关的问题可以思考。总之，我觉得深聊下它们，都会有一些借鉴意义存在。

在我接触和了解到这些案例的时候，我个人的关注点大都聚焦在以下几个方面：

“知识付费”平台在整体运营方面的会有哪些值得关注的举措；

部分“知识付费”产品在设计和内容产品化方面是否有一些有趣的尝试和实践；

部分“知识付费”产品在运营、推广和售卖方面是否存在一些值得关注的现象或有趣的案例可以分享；

假设“内容产品化”本身已经做得还不错，“知识付费”产品还会面临到哪些困扰和问题？

此外，因为这一段接触到的有趣的案例有点多，一篇估计说不完，我可能会分几篇来讲。今天，我们先分享3个案例，我也会随案例一并附上一些我的看法和解读。

以下，我们就依次就着案例来一个个说吧。

　　案例1：知乎Live

类型：知识付费平台

上线时间：接近1年

数据表现：举办Live近3000场，平均讲者时薪11000元+，34%重复购买率（以上数据来自于知乎官方）

我的关注点：一个“知识付费”平台的运营机制和策略调整

因为之前我也做过“平台”，所以关于知乎Live，我会多谈一点我个人的理解与解读。

所有领域内，平台一般都有两种，一种相对封闭，偏B2C，典型类似天猫。其背后的逻辑是：想要入驻这个平台，首先你得满足一定要求和条件，但一旦进入，我也会对你的收益提供一定保障。其次，我有一套我的运作规则，想过来，你必须照我的要求和标准来，我也会在产品打磨和服务品质方面对你提出更高要求，甚或是配合你来一起完成。

而另一种，则相对开放，偏C2C，典型类似淘宝。逻辑上讲，这样的平台任何人都可以申请入驻，平台本身也有一套运作规则，但本质上进入平台后能否获得收益，更多取决于入驻者自身。平台方则会通过规则和机制来在宏观上控制平台的氛围、内容和品质等。

在知识付费领域，如果说得到、喜马拉雅等的路线偏前一种，那么知乎Live就更偏后一种。

前一种逻辑下，平台的运营在前期可能最为重要的是“选品”和单品营销，一般都会通过爆品的产生来带动用户对于平台的认知，再渐进演化出其他衍生产品。

后一种逻辑下，平台的运营在前期最为重要的则可能是规则和针对某些“共同痛点”式服务环节的建设，例如淘宝上的交易，早期最大的痛点是“信任”，于是就有了支付宝和评价体系的故事。唯有解决了这样一些关键服务环节，才有可能批量拉动数据的上涨。