当把所有面膜品类概念嵌入这个表格当中，便区分出四种可能：第一种可能是高价值概念，在这个象限中落下来的单品成长迅速，未来趋势非常好，是氨基酸、蜂蜜、针剂、玻尿酸。而活性炭、蜗牛等等的面膜呈渗透率下降趋势，而且人数绝对规模在下降，特别是颓势概念。

　　当我们用红框圈出2014到2016年的市场趋势，果然是快速增长的，红色落在了玻尿酸、蜂蜜、氨基酸。基于2014和15年的判断，高价格概念和颓势概念这两个概念的命中率是100%。考虑到中间不稳定的概念，这四个整体预测率是72%。

　　在行业中做判断时，当面对陌生人群时，atv，你的预测率能稳定在70%以上吗？这就是今天数据给我们一个非常稳定的预测工具。

　　当每一个店铺运营自己商品的时候，真正的先行指标应该是人，哪怕这个人从来没有进入过你的店铺，哪怕这个人从来没有在你所在的行业消费，而这些人偏好被极早洞察到，这对于整个规划非常有价值。

　　每一个品牌策略和路径都是不同的，需要从整个消费者的消费行为，分析不同的逻辑所在。TOP10品牌从2013年占有整个市场过半，到现在占有整个市场的四成。这证明整个市场成熟度在提升，这样概括准确吗？

　　把三类数据做交叉，又得出不同的概念。第一，看面膜概念的分类；第二，看整个品牌的头部、腰部、尾部商家，整个品牌的分布；第三，看消费者在这样两个指标下的选择。所以，对于针剂这个品牌来讲，TOP品牌可以快速进入针剂市场；对于氨基酸品类，腰部商家非常适合。

　　再看美妆品类购物栏组合的情况，2014年护肤品类和美妆品类，只有一条路径：眉笔、眉粉、眉膏。到了2015年，关联度会快速扩充，从护肤品牌指向彩妆品牌路径，有美容工具、眼线、口红。再到2016年，你在选择店铺商品强势的单品和要进入的领域时，你会看到哪些是关联的，哪些是最容易加购的。

　　研究了美妆领域的整个消费人群的分布后，到底哪个人群在快速增长呢？通过潜力人群研究发现，18-22岁的用户，增速排名第一，美妆行业17年的主力人群。这对于渠道店铺来讲，定位是做成很多的品牌、货品分发的店铺，在制定自己店铺策略时，可在品牌上可以稍微挪一些资源。

　　再举一个一场聚划算的活动案例。参聚商品及实际售出商品价格分布差距较大，如湿巾，活动商品主要集中在60元以下低价位段，但是实际成交占比最大在180-250元之间，聚划算用户消费特征之一是囤货，所以适当的组合营销更能带动销售。

　　最后，以男装案例为例。4月短袖T恤销售将大幅增长，提前了解重点发力区域加大投放，这样的一条短信或者战略推送才不是骚扰，这样的服务在数据帮助下才有可能带来实际的转化。